根據(jù)EnergyTrend消息，日本將于2018年4月1日開始啟用新一年度的FiT政策，其中未競標的大型發(fā)電系統(tǒng)進一步降至JPY 18/kWh ，已比部分地區(qū)電網(wǎng)的特定電價方案更低。住宅型光伏的FiT也將在2019年度降至JPY 24/ kWh（配合設(shè)置PCS的系統(tǒng)享JPY 26/kWh），將較部分家用電力JPY 25/kWh 的價格更低。

　　另一方面，隨著日本光伏電站的開發(fā)年限積累以及裝機量的增長，其可開發(fā)土地資源在逐年減少，日本光伏市場開始出現(xiàn)萎縮，從之前10GW規(guī)模降至6-7GW，這對于前往日本拓展市場的中國設(shè)備制造商而言，不是一件樂觀的事情，意味著市場蛋糕減小，同時競爭加劇，那么，該如何應(yīng)對這樣的挑戰(zhàn)？

　　晉能科技：營銷策略是關(guān)鍵

　　在剛剛結(jié)束的日本光伏展會上，晉能科技首次展示了其HJT異質(zhì)結(jié)高效組件產(chǎn)品，對晉能而言，這也是該公司第一次在國際展會參展，他們將首秀給了日本。

　　“經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，日本市場最大特點是對產(chǎn)品質(zhì)量的要求比較高，商業(yè)環(huán)境比較成熟，對價格的容忍度也較高，且對異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品有一定認識，這些特點很符合晉能科技HJT產(chǎn)品的推廣�！睍x能科技日本子公司董事長譙鍇說到。

　　面對市場容量正在下滑且進入門檻高的問題，譙鍇表示并不擔心，他說：“日本市場固定規(guī)模在那里，而且我們更看重質(zhì)的提高，而不是量�！�

　　他還表示，日本市場其實并不是排斥海外品牌，像蘋果手機在日本的接受度和銷量就很大，關(guān)鍵還是跟營銷策略有很大關(guān)系。據(jù)了解，晉能初期將以發(fā)展本土代理商的形式在日本拓展市場。

　　廣東愛旭：深耕日本市場

　　廣東愛旭科技是此次展會唯一一家以電池定位參展的中國光伏制造商，相對于國內(nèi)其他電池廠商，愛旭是往海外發(fā)展比較快的公司之一。

　　“除了歐盟、美國以外，在全球其他國家和地區(qū)都有銷售，當然，中國是主要市場，占比達80－85%。”廣東愛旭科技海外銷售總監(jiān)勞建勳介紹道。

　　據(jù)了解，2017年愛旭進入日本市場，主要通過與日本主流組件制造商合作，逐漸提高銷量和占有率。

　　勞建勳表示：“近兩年，日本本土的電池制造商經(jīng)營狀況與日下滑，現(xiàn)在的占有率已經(jīng)很低，這給了我們機會。雖然日本市場在萎縮，但對于我們而言，以前是零，通過過去一年的開拓，我們已經(jīng)實現(xiàn)出貨量的增長，就是收獲�！�

　　據(jù)悉，目前廣東愛旭電池總產(chǎn)能4.3GW，其中義烏1.6GW，佛山2.7GW。