上能電力的競(jìng)爭(zhēng)路徑

 

　　值得關(guān)注的是，目前的新電改市場(chǎng)上，單一的電力批發(fā)模式很難生存。“電改之后，供售電公司還是存在一些門(mén)檻的。”有專(zhuān)業(yè)研究員解釋?zhuān)�比如供售電公司沒(méi)有結(jié)算權(quán)，而是由客戶(hù)把電費(fèi)交給國(guó)家電網(wǎng)，再由國(guó)家電網(wǎng)結(jié)算后返利給供售電公司。另一方面，對(duì)于供電量，售電公司提前購(gòu)買(mǎi)下個(gè)月銷(xiāo)給客戶(hù)的電，購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃量上下只允許浮動(dòng)5%。因此，普通售電公司很難生存，盡管目前已注冊(cè)了很多售電公司，但大部分企業(yè)注冊(cè)后遲遲未動(dòng)，電改后的這片藍(lán)海，只有開(kāi)展多元業(yè)務(wù)、具有綜合實(shí)力的企業(yè)才能取勝。

 

　　在這種背景下，上能電力的商業(yè)模式頗為搶眼。其推出電力、能源、金融三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，三者組合，形成電力體系的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，以此形成更加完整和具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式。在電力方面，聚焦綜合電力服務(wù)和電力相關(guān)投資；在能源方面，則重點(diǎn)放在儲(chǔ)能基礎(chǔ)設(shè)施投資；此外，上能電力圍繞新電改下電力市場(chǎng)各重要參與主體，提供能源領(lǐng)域金融服務(wù)。

 

　　這之中能源板塊的儲(chǔ)能設(shè)備的投資和運(yùn)營(yíng)是一個(gè)重要內(nèi)容。

 

　　由于電即發(fā)即用的屬性以及用戶(hù)當(dāng)月就要預(yù)定下月電量的期貨屬性，以及發(fā)電企業(yè)不同發(fā)電機(jī)組效率、能耗水平的差異導(dǎo)致電力成本波動(dòng)，都會(huì)對(duì)用電成本產(chǎn)生影響。同時(shí)，發(fā)電企業(yè)目前面臨產(chǎn)能過(guò)剩困局，以及電力改革帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。一方面，供電側(cè)的電力較難實(shí)現(xiàn)有效消納以獲得更多收益，另一方面，用電側(cè)也無(wú)法滿(mǎn)足差異化的用電時(shí)間和用電需求，用電成本下降空間有限，用電質(zhì)量也有待改善。因此，上能電力實(shí)際上是依托儲(chǔ)能電站的應(yīng)用，來(lái)幫助用戶(hù)提高用電能效，并降低用電成本。

 

　　一方面，儲(chǔ)能電站通過(guò)“移峰填谷”、“清潔能源并網(wǎng)”等技術(shù)在電力供應(yīng)鏈端降低電力成本；另一方面，儲(chǔ)能電站是與用電企業(yè)配套建設(shè)，可根據(jù)用戶(hù)需求對(duì)儲(chǔ)能電站進(jìn)行定制化投資運(yùn)營(yíng)，就近選擇發(fā)電廠(chǎng)、縮短電力傳輸距離，從而持續(xù)降低用電成本，而借助儲(chǔ)能電站，預(yù)計(jì)總體可降低5%以上的用電成本。

 

　　客戶(hù)與上能簽署用電協(xié)議后，把電費(fèi)交給上能，上能與供電局結(jié)算過(guò)網(wǎng)費(fèi)，另一部分和電廠(chǎng)結(jié)算電源費(fèi)用。關(guān)注人士指出，一般哪家公司的積累的客戶(hù)越多，對(duì)電廠(chǎng)的議價(jià)能力就越強(qiáng)。而在客戶(hù)端降低電價(jià)，只能通過(guò)建設(shè)儲(chǔ)能電站，通過(guò)這種錯(cuò)峰填谷的方式，降低企業(yè)和用戶(hù)的用電成本，增大企業(yè)的盈利空間。

 

　　上能電力也規(guī)劃，未來(lái)5年內(nèi)在中國(guó)投資約2000億建設(shè)超過(guò)1萬(wàn)個(gè)儲(chǔ)能電站，初步形成規(guī)模化能源互聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。上能集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹：“每一個(gè)儲(chǔ)能電站的投資約在1000萬(wàn)到3000萬(wàn)元不等，單個(gè)儲(chǔ)能電站建設(shè)周期為3個(gè)月，不過(guò)儲(chǔ)能電站都是標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。只要客戶(hù)的年用電量達(dá)到500萬(wàn)千瓦時(shí)這一標(biāo)準(zhǔn)，我們可為企業(yè)投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)提供專(zhuān)用或共享的儲(chǔ)能電站�！�

 

　　在實(shí)業(yè)切入電力市場(chǎng)的同時(shí)，上能還在金融領(lǐng)域開(kāi)發(fā)出商業(yè)保理、融資租賃、電費(fèi)白條、產(chǎn)業(yè)基金、證券產(chǎn)品、電力期貨等業(yè)務(wù)。公司計(jì)劃形成“能源+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的金融服務(wù)模式，目前，已與銀河證券、廣發(fā)證券、江蘇銀行、招商銀行等權(quán)威銀行和金融機(jī)構(gòu)都有較深合作。

 

　　“不過(guò)，在開(kāi)始的階段，所有合作企業(yè)都是先從綜合電力服務(wù)這個(gè)主合同開(kāi)始�！眮�(lái)自售電公司的人表示，此后，電力民企再跟進(jìn)后面的儲(chǔ)能服務(wù)和金融服務(wù)，這種商業(yè)模式更加多元化。

 

　　應(yīng)該說(shuō)，從邏輯上看上能電力設(shè)計(jì)的商業(yè)模式頗有吸引力，但由于尚未在實(shí)際運(yùn)作中檢驗(yàn)，能否成立還有諸多不確定性。畢竟投儲(chǔ)能電站對(duì)資金的需求量很大，前期投資與收入達(dá)到平衡乃至收回投資可能還需要有個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，上能電力能否熬過(guò)這段投入期還需要時(shí)間檢驗(yàn)。

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