記者：我們的光伏電站“棄光限電”情況如何？
　　譚韌：目前，我們大約有12％的發(fā)電項目是分布式電站，這些電站基本上沒有嚴(yán)重的“棄光限電”問題。就大型地面電站而言，有“棄光限電”現(xiàn)象的主要在甘肅和新疆，這些問題已經(jīng)受到政府的高度重視也有了解決問題的方案。目前我們的電站運(yùn)營中也有超額發(fā)電的情況，比如在江蘇鹽城。

　　記者：我們對光伏電站的策略是什么，是持有還是出售？
　　譚韌：我們的光伏電站以國內(nèi)為主，國內(nèi)以長期持有為戰(zhàn)略；國外相對較少，主要在歐洲、美國和日本，海外項目以建成對外出售為主，上季度我們出售了一個英國50MW的項目。

　　重點開發(fā)下游電站
　　記者：天合光能的主業(yè)是上游組件，現(xiàn)在將下游業(yè)務(wù)作為一個重點是基于什么考慮？是不是因為上游業(yè)務(wù)利潤變薄或者產(chǎn)能過剩？
　　譚韌：我們進(jìn)入下游主要是看好光伏電站的市場前景，而并非其他原因。以前，天合光能是以生產(chǎn)組件為主，現(xiàn)在將下游業(yè)務(wù)作為一個重點發(fā)展。天合的目標(biāo)是保持世界領(lǐng)先的組件生產(chǎn)商，并成為一流的下游電站開發(fā)運(yùn)營商。
　　我是2013年底到的天合光能，上游業(yè)務(wù)的毛利率由兩年前的15%上升到今年第二季度的20%左右，生產(chǎn)板塊凈利潤率由兩年前的4%上升到今年第二季度的7-8%。所以上游業(yè)務(wù)利潤變薄的說法并不能一概而論。雖然組件價格的下降是事實，但天合的降本能力也證明了我們有能力保持并增加利潤。同樣，近一兩年全球上游產(chǎn)能過剩的問題也有了極大的化解并達(dá)到了相當(dāng)?shù)钠胶�，行業(yè)中企業(yè)的分化在行業(yè)整合過程中更加明顯。
　　天合來說，我們現(xiàn)在組件產(chǎn)能存在不足的問題，供不應(yīng)求，在我們采用的相對輕資產(chǎn)的模式下，增加了通過外包的方式生產(chǎn)，這當(dāng)然會增加一些成本，影響一些整體利潤水平，但能保持總體資產(chǎn)負(fù)債表的健康及我們的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

　　記者：實際上，天合光能從2010年就開始制定了進(jìn)入下游的戰(zhàn)略，為什么直到今天光伏電站規(guī)模還這么�。�
　　譚韌：天合光能進(jìn)入下游是比較早，但真正起步是在2013年下半年，并在2014年有了較大的進(jìn)展。主要原因是天合在前些年著重發(fā)展生產(chǎn)研發(fā)及生產(chǎn)能力，為天合成為世界領(lǐng)先的生產(chǎn)商打下了堅實的基礎(chǔ)。2014年下游業(yè)務(wù)的發(fā)展還是相當(dāng)順利的，特別是天合兩次資本市場的增發(fā)給下游業(yè)務(wù)提供了寶貴的資金支持。光伏電站的發(fā)展有一個建設(shè)期和規(guī)模積累的過程，相信2015年的進(jìn)一步發(fā)展對天合的下游業(yè)務(wù)在市場中的地位有很大影響。

　　記者：我們是否有規(guī)劃，未來三年或者五年內(nèi)天合光能的下游電站規(guī)模建多大？多少收入來自下游電站收入？
　　譚韌：到今年年底，天合下游項目將達(dá)到1GW的體量，我們的團(tuán)隊積累了經(jīng)驗，這對下一步的發(fā)展會有積極作用。特別是下游分拆上市后，更多的資金來源必然會對業(yè)務(wù)有推進(jìn)。今年的建設(shè)并網(wǎng)工作進(jìn)行得挺好，將來的三五年中，每年的規(guī)模應(yīng)該和今年相仿或者有所增加。下游電站的發(fā)展必然會給公司帶來更多的盈利機(jī)會。具體的收入比例一定會增加，下一步的規(guī)劃我們會進(jìn)一步和資本市場進(jìn)行溝通和交流。

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