合大太陽(yáng)能布局屋頂光伏市場(chǎng) 搭建光伏業(yè)淘頂網(wǎng)
在布局居民屋頂太陽(yáng)能市場(chǎng)的同時(shí)，合大太陽(yáng)能還在籌建一個(gè)以分布式光伏電站為主的垂直一體化產(chǎn)融結(jié)合型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“淘頂網(wǎng)”，以解決屋頂空間、適配資金和流動(dòng)性三大痛點(diǎn)，打造一個(gè)第三方的屋頂光伏電站生態(tài)平臺(tái)系統(tǒng)�！ 》植际焦夥娬臼袌�(chǎng)激戰(zhàn)正酣，漸呈“紅海”之勢(shì)�！ 爱�(dāng)很多同行都在專注于工商業(yè)屋頂資源做分布式光伏電站的時(shí)
面對(duì)農(nóng)村居民融資難挑戰(zhàn)
盡管如此，由于合大太陽(yáng)能瞄準(zhǔn)的是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)承受能力相對(duì)較弱，如何降低他們的投資成本，這是合大太陽(yáng)能面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。
“農(nóng)村市場(chǎng)缺的不是屋頂或地面資源，而是資金，如何解決農(nóng)民安裝太陽(yáng)能的初始資金問(wèn)題至關(guān)重要�！睆B門(mén)大學(xué)中國(guó)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)對(duì)記者分析。
“隨著時(shí)間推移、各種邊際條件的完善以及金融機(jī)構(gòu)對(duì)光伏應(yīng)用認(rèn)識(shí)程度的提升，我們解決居民光伏應(yīng)用資金的方式越來(lái)越多樣，由2013年探索的‘政府補(bǔ)貼一點(diǎn)、企業(yè)投資一點(diǎn)、銀行貸一點(diǎn)、農(nóng)民出一點(diǎn)’四點(diǎn)投資共贏模式，已經(jīng)演化到了現(xiàn)在的居民零首付和分期付款模式。”侯生躍介紹。
今年，合大太陽(yáng)能已聯(lián)合杭州農(nóng)商銀行、江蘇銀行等陸續(xù)推出了光伏惠民貸款，浙江當(dāng)?shù)氐木用裰灰k一張信用卡，零首付就可以免費(fèi)安裝光伏發(fā)電設(shè)備，不花一分錢(qián)，在七八年后就完全擁有了一套自主產(chǎn)權(quán)的家用光伏發(fā)電系統(tǒng)，進(jìn)入零電費(fèi)時(shí)代。
在緩解居民融資難題之后，自2013年以來(lái)，合大太陽(yáng)能的市場(chǎng)銷(xiāo)售額逐年增長(zhǎng)，其中光伏瓦的銷(xiāo)售額每年都在以10倍速度增長(zhǎng)。
“2013年光伏瓦的銷(xiāo)售額為二三十萬(wàn)，2014年就達(dá)到了三四百萬(wàn)，今年有望達(dá)到三四千萬(wàn)，目前光伏瓦的銷(xiāo)售區(qū)域主要在浙江、山東和福建等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和歐美國(guó)家，而整個(gè)公司的全年銷(xiāo)售預(yù)計(jì)超過(guò)3億元�！焙钌S指出。
林伯強(qiáng)分析，光伏陶瓷瓦在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)可以推廣，因?yàn)檫@些地區(qū)的城郊或者農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)能力與城市居民差別不大，但是要推廣到全國(guó)，資金問(wèn)題仍是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。
打造第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
合大太陽(yáng)能在推動(dòng)光伏陶瓷瓦進(jìn)入千家萬(wàn)戶的同時(shí)，也正在搭建“光伏+互聯(lián)網(wǎng)”的“淘頂網(wǎng)”模式，目標(biāo)是打造光伏行業(yè)的“淘寶網(wǎng)”。
侯生躍介紹，建設(shè)屋頂電站的三大要素分別是陽(yáng)光、屋頂和資金，其中屋頂空間、適配的資金和流動(dòng)性作為光伏電站的痛點(diǎn)，淘頂網(wǎng)以此為突破點(diǎn)，打造一個(gè)第三方的屋頂光伏電站生態(tài)平臺(tái)系統(tǒng)。
為了生成海量的屋頂資源，合大太陽(yáng)能在現(xiàn)在線下分銷(xiāo)渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系基礎(chǔ)上，要在未來(lái)五年內(nèi)在國(guó)內(nèi)各省市建設(shè)至少15個(gè)淘頂網(wǎng)省級(jí)屋頂數(shù)據(jù)平臺(tái)，基于云端的中小屋頂光伏電站為主的監(jiān)控和管理平臺(tái)和15個(gè)以上省級(jí)屋頂創(chuàng)富的眾創(chuàng)平臺(tái)，線上線下結(jié)合至少有500家縣級(jí)加盟商、10萬(wàn)個(gè)以上屋頂創(chuàng)富人。
為此，合大太陽(yáng)能制定了一個(gè)中期目標(biāo)，即在10年內(nèi)成為世界最大的屋頂資源大數(shù)據(jù)中心（1億個(gè)數(shù)據(jù)以上）及消化中心。
“僅僅聚合屋頂資源還是不夠的，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)和居民屋頂太陽(yáng)能電力開(kāi)發(fā)利用還具有地理位置分散化、用戶需求個(gè)性化、投入資金金融化三個(gè)特點(diǎn)�！焙钌S分析，這就決定了僅靠傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售難以適應(yīng)中小型企業(yè)和家庭光伏屋頂系統(tǒng)的推廣應(yīng)用。
“我們通過(guò)在線光伏屋頂系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)，為最終用戶、經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)人員提供統(tǒng)一的光伏屋頂方案設(shè)計(jì)服務(wù)，通過(guò)連鎖體驗(yàn)店為用戶提供展示、安裝和維護(hù)服務(wù)�！焙钌S分析，同時(shí)連鎖體驗(yàn)店還為EPC承包商提供商機(jī)發(fā)現(xiàn)、溝通和售后服務(wù)。
“淘頂網(wǎng)的核心是屋頂資源，在做好屋頂資源生成、歸集、分析、整理、流轉(zhuǎn)和建設(shè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合電站投資和建設(shè)資金密集型和金融化特點(diǎn)，打造光伏電站的金融生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)在線金融解決方案也是關(guān)鍵�！焙钌S指出�！ �
根據(jù)合大太陽(yáng)能的設(shè)計(jì)，2016年，淘頂網(wǎng)將在全國(guó)建立20個(gè)市級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，發(fā)布眾籌項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包超過(guò)20億元，未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)“百億元”優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包的供需一體化目標(biāo)。
作者：王爾德 來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 責(zé)任編輯：wutongyufg
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