如何與交易雙方建立信任 拿到可靠數(shù)據(jù)
　　Q7：我們知道電站一般不愿意公開自己的數(shù)據(jù)，遠景如何與電站之間建立信任獲取數(shù)據(jù)？
　　孫捷：這個問題我從買賣雙方的角度來回答：買方的顧慮是我的信息是否會被泄露出去，一方面，我們評估的系統(tǒng)不會向其他個人或組織透露買方的信息；另一方面，我們展現(xiàn)的是最終的評估結果，還有可信度的打分。如果可信度不夠，那么買方就會要求賣方提供更多的支撐材料，一旦達到買方的要求買方可能就考慮購買資產(chǎn)。
　　對于賣方，我可以理解你的擔憂，原來交易電站賣方可以暗箱操作，買家可能會被蒙騙，但阿波羅風險評估評級平臺將會使電站變得更透明。我們的平臺第一步是通過線上和線下的努力來把電站的風險點識別出來，我們不會將賣方的信息公開，只會以報告的形式給到買方；第二步是針對風險點提出相應的改進建議。你的電站不好但我要幫你改進和優(yōu)化，幫助你提升發(fā)電量和經(jīng)濟效益，使你的電站賣的價格更高，那何樂而不為呢？
　　但實事求是講，最終還是買方說了算，畢竟買方有資金優(yōu)勢，買方希望得到準確透明的評估，而不是被賣方騙。但這個過程不能一蹴而就，遠景先搭建這樣的平臺，目前還沒有人做到這點。其實這樣做是比較痛苦的，因為你把風險透明化了。但是，我們認為透明化的這一天終究會到來，不然無法識別電站風險，低成本資金永遠也不敢進來，遠景愿意做第一個吃螃蟹的人。

　　Q8：還有個問題， 這個產(chǎn)品看起來很棒，但是買賣電站花出去的都是真金白銀，遠景自身會利用阿波羅風險評估評級系統(tǒng)來投資買賣電站嗎，做些示范？
　　孫捷：阿波羅光伏電站風險評級產(chǎn)品是國內(nèi)第一家，我們在上線之前，把一些潛在項目放在平臺上進行評估打分。我們對于阿波羅這個產(chǎn)品是抱有充分信心的，遠景會拿出真金白銀來投資建設一批標桿分布式電站，向業(yè)界展示利用阿波羅光伏電站風險評級產(chǎn)品和阿波羅平臺全過程風險管控的標桿光伏電站。
　　我們正與產(chǎn)業(yè)基金、銀行、融資租賃，以及包括SunEdison在內(nèi)的開發(fā)商等機構洽談合作事項，我們希望未來能夠更市場化、獨立化地運作阿波羅平臺，更好地服務于行業(yè)。

　　寫在后面：吃螃蟹值得鼓掌 效果如何待市場驗證
　　在未來的能源互聯(lián)網(wǎng)時代，設備運行穩(wěn)定、工程質(zhì)量過硬、維護到位的高評級電站，才能成為更可靠的電源點，在未來的電力交易市場中搶占先機。光伏行業(yè)的高速發(fā)展倒逼光伏電站必須褪去外衣，將自身的真實質(zhì)量展現(xiàn)給投資人，這是必然的過程和趨勢。
　　遠景阿波羅光伏電站風險評級產(chǎn)品作為光伏電站評估的“布道者”，能否得到電站交易雙方、投融資人的認可，不僅要擁有大量的電站實測數(shù)據(jù)和具有公信力的評級系統(tǒng)作為支撐，評級結果還需經(jīng)得起時間及市場的檢驗。這個“阿波羅”能否顛覆光伏行業(yè)，記者與大家一起圍觀。

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