聯(lián)合光伏為何看好電站收購(gòu)業(yè)務(wù)？未來(lái)是否會(huì)擴(kuò)展到全產(chǎn)業(yè)鏈？
　　李原：我們永遠(yuǎn)不會(huì)碰上游，上游交給更專(zhuān)業(yè)的去人去提高轉(zhuǎn)換率，提高發(fā)電量。我們要做的是把更便宜的資金引進(jìn)來(lái)，讓億萬(wàn)的人的資金進(jìn)來(lái)。從“示范眾籌”，“名人眾籌”再到“萬(wàn)家眾籌”，這是我們一直遵循的戰(zhàn)略。什么是“萬(wàn)家眾籌”？如果有一億的用戶(hù)，每人給你1000塊，這1000塊對(duì)很多人來(lái)說(shuō)不算什么，但是意義很大。我們強(qiáng)調(diào)更強(qiáng)的參與感，希望用戶(hù)可以把電站收益會(huì)曬給別人看，把自己為低碳節(jié)能做出的貢獻(xiàn)曬給別人看。

　  聯(lián)合光伏要求所收購(gòu)電站IRR大于9%大，如何規(guī)避“棄光限電”等風(fēng)險(xiǎn)？
　　李原：我們的計(jì)算模型里將你能想到的全部風(fēng)險(xiǎn)因素都包括在內(nèi)。對(duì)于限電問(wèn)題，我們會(huì)先評(píng)估電站所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)度及相對(duì)應(yīng)的用電需求。其次，為避免挑選處于限電地區(qū)的電站，我們會(huì)確認(rèn)電站附近是否有特高壓、750千伏線路經(jīng)過(guò)。基本上聯(lián)合光伏選擇的都是現(xiàn)在或未來(lái)有主干線通過(guò)的地區(qū)。在電站選擇上要打有規(guī)劃、有準(zhǔn)備之仗。（編者注：IRR：內(nèi)部收益率，Internal Rate of Return ）

　　近期英利債務(wù)問(wèn)題引關(guān)注，聯(lián)合如何優(yōu)化資金投入和回報(bào)周期？
　　李原：我們的大股東也就是招商局正在建立新能源基金來(lái)支持下一步的電站布局。此外，招商局還正在和某些地方政府進(jìn)行地方性基金的洽談，和幾個(gè)地方已經(jīng)達(dá)成合作，但具體名字目前不便透露。此外，招商銀行已經(jīng)成為了我們的股東，而在業(yè)界，目前聯(lián)合光伏拿到的收購(gòu)電站貸款利率是最低的，工商銀行給我們的利率是6.125%。另外不要忘了，電站自己是有“造血功能”的，一個(gè)裝機(jī)容量在10GW左右的電站一年帶來(lái)的收入在150億左右。如果一個(gè)企業(yè)有來(lái)自地方政府、基金、銀行、保險(xiǎn)、電力行業(yè)和其它金融機(jī)構(gòu)的支持，怎么會(huì)不成功呢？

　　未來(lái)是否會(huì)利用招商局的公路、屋頂資源？是否會(huì)涉足分布式？
　　李原：那些都是戰(zhàn)略資源，我們要先把國(guó)家大力推的新疆、內(nèi)蒙的地區(qū)的電站建設(shè)好，再去動(dòng)用包括倉(cāng)庫(kù)屋頂?shù)荣Y源。我認(rèn)為大型地面電站對(duì)裝機(jī)容量的迅速提升和光伏領(lǐng)域的整體發(fā)展更有幫助。而分布式這一塊對(duì)聯(lián)合光伏來(lái)說(shuō)太小，目前沒(méi)有精力做，不如等國(guó)家政策到了之后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)收購(gòu)一些已經(jīng)在分布式領(lǐng)域有布局的成熟企業(yè)。所以我們現(xiàn)在也在培養(yǎng)幾家民營(yíng)企業(yè)在做分布式，比如位于浙江的合大太陽(yáng)能等。

　　記者手記 | 在下一盤(pán)大棋的聯(lián)合光伏并不想當(dāng)寡頭
　　初見(jiàn)李原，比預(yù)想的更為健談和開(kāi)放，當(dāng)然也帶著浙商的精明與干練。投身資本市場(chǎng)多年，李原是一個(gè)了解投資者需求的人，更是會(huì)講故事的人。他也坦言：“能夠把投資與實(shí)業(yè)相結(jié)合，是很多投資者的夢(mèng)想，我現(xiàn)在做的事情就在實(shí)踐這個(gè)夢(mèng)想�！�
　　在談及最近的漢能股價(jià)暴跌風(fēng)波和英利債務(wù)壓力時(shí)，李原稱(chēng)：“對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的基本面清晰后，如何判斷是自己的選擇。但總的來(lái)說(shuō)，這兩件事對(duì)整個(gè)的光伏領(lǐng)域沒(méi)有太多負(fù)面的影響。我希望這兩家公司都能挺過(guò)來(lái)，聯(lián)合光伏也計(jì)劃通過(guò)電站收購(gòu)對(duì)英利提供一些支持。但縱觀歷史，就算一個(gè)洪流是必然趨勢(shì)，偶爾也會(huì)冒出一些泡沫，關(guān)鍵是吸取教訓(xùn)。這個(gè)陣痛過(guò)程對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是涅槃重生，有些公司甚至可以借機(jī)回到國(guó)內(nèi)來(lái)，回歸A股。伴隨著人民幣國(guó)際化，企業(yè)自身也可以有一些自身的策略調(diào)整，回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)，中國(guó)老百姓來(lái)支持它，也不是件壞事�！�
　　對(duì)于聯(lián)合光伏來(lái)說(shuō)，度過(guò)這個(gè)“陣痛期”一定程度上可以依靠那面“紅色盾牌”。談話(huà)中，李原并不回避聯(lián)合光伏的“招商局背景”，而是希望借招商之力能帶動(dòng)整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的良性好轉(zhuǎn)。他多次強(qiáng)調(diào)“民營(yíng)企業(yè)很不容易，能幫則幫”。而與其滅諸侯當(dāng)寡頭，他更多的是提到建立“平臺(tái)”與“生態(tài)”�！斑@個(gè)行業(yè)里如果有一家企業(yè)想做霸主的話(huà)，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)就是不對(duì)的。餅不是要一個(gè)人吃，而是要成千上萬(wàn)人一起來(lái)吃，才是最佳的”。

作者：笑陽(yáng) 來(lái)源：財(cái)新網(wǎng)-無(wú)所不能 責(zé)任編輯：wutongyufg