成“勢”，敗“勢”
　　“你努力是一方面，但重要的是大勢。你說諾基亞它不努力嗎？逆水行舟是很難的，但順勢而為是相對容易的�！迸硇》逭f，“SPI現(xiàn)在將新能源和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，也是想借新能源利用和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及普通大眾對綠色環(huán)保的期待這個勢�！泵空f到“勢”的時候，彭小峰總會不由自主地加重語氣。毫無疑問，彭小峰是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者中，對“勢”有著最痛徹的領(lǐng)悟的那批人之一。
　　冒險家特具的敏銳嗅覺，總能讓他們捕得大勢來臨的氣息，從而率先一步做好布局。但他們往往急于前沖，一旦大勢急轉(zhuǎn)直下又讓他們成了摔得最慘的那部分人。實際上，拉手網(wǎng)前CEO吳波，凡客創(chuàng)始人陳年和彭小峰都屬于這一部分人，而他們的軌跡也頗為相似。
　　“彭小峰對新事物特別的敏感，每次創(chuàng)業(yè)都很有市場眼光，能在創(chuàng)業(yè)之初在市場上占盡先機�！毕暮蠲粽f，“他二十多歲就能做到亞洲最大的勞保用品公司，然后馬上就能轉(zhuǎn)向新能源，在兩年前他就看到了能源互聯(lián)網(wǎng)的機會，你們看他的微博，那時候就提出要把互聯(lián)網(wǎng)和新能源做個有機的結(jié)合。”
　　確實。1997年，年僅22歲的彭小峰帶著2萬元到蘇州做外貿(mào)生意，通過在香港注冊流星實業(yè)有限公司跳過香港中間代理商，直接把貨物銷往國外。幾個月后，又轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，創(chuàng)立蘇州柳新集團(tuán)，生產(chǎn)手套、眼鏡、口罩、安全鞋、電動工具等安防產(chǎn)品，迅速成為亞洲第一大勞保產(chǎn)品生產(chǎn)商。到2004年，柳新已經(jīng)幫助彭小峰完成了億元的資金積累。
　　“也是借勢啊。那個時候中國產(chǎn)品出口到國外，隨便生產(chǎn)什么出口都能干起來，那個時代就是這樣的�！被仡欁约旱牡谝煌敖�，這個出生于江西省吉安市安�？h一個農(nóng)村家庭的企業(yè)家總結(jié)說。
　　彼時，彭小峰年僅29歲，過早的成功，讓這位年輕人野心變得更加宏大。
　　2003年前后，經(jīng)常出差歐洲的彭小峰發(fā)現(xiàn)那里的人們都在談?wù)撔履茉�，隱約感到這是一個大市場。他找來報刊雜志一一研究了風(fēng)能、生物柴油、燃料乙醇、垃圾發(fā)電等，并最終將新目標(biāo)鎖定在了光伏。
　　偶然的機會，彭小峰見到了新余市負(fù)責(zé)招商的領(lǐng)導(dǎo)，在與后者交談過后，下定決心在江西新余展開他的太陽能項目。后來，有人問彭小峰為何放棄做大的勞保產(chǎn)業(yè)，投身太陽能產(chǎn)業(yè)。他回答說，“太陽能市場足夠大，還有很多領(lǐng)域我們可以做得更好；而勞保產(chǎn)品我們當(dāng)時已經(jīng)做到亞洲領(lǐng)先，再做下去也很難。我當(dāng)時還不到30歲，在我看來，做新能源產(chǎn)業(yè)比做傳統(tǒng)行業(yè)對社會的貢獻(xiàn)更大�！�
　　彼時，整個光伏行業(yè)都已進(jìn)入了快車道，為了搭上這一趟塊車，彭小峰帶領(lǐng)下的賽維不斷下注。2005年，賽維買下了全球唯一能提供優(yōu)質(zhì)光伏產(chǎn)業(yè)全套生產(chǎn)設(shè)備的公司GT-SOLAR近70%的產(chǎn)品，因為GT交貨周期長，賽維的這做法有效地樹立起了行業(yè)壁壘。后來者再想拷貝賽維時，可能要一年后才能拿到生產(chǎn)設(shè)備。此后，賽維一路躍進(jìn)，成為全球最大的硅片制造商。2007年6月1日，賽維創(chuàng)建2年后，成為繼無錫尚德、常州天合之后第三家登陸美國主板市場——紐交所的中國光伏企業(yè)，融資總額高達(dá)4.69 億美元。到2008年8 月份起，賽維已經(jīng)成為世界最大的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。
　　當(dāng)時，一度風(fēng)傳所有的風(fēng)險投資都往江西新余跑，去看一個正在籌建的叫賽維的公司。到2008年，賽維平均年增長速度300%，這足以讓任何一家錯過它的風(fēng)險資本后悔。
　　“大勢上面，我們有錢，有資源，也確實需要。我們的客戶拿著幾十億的現(xiàn)金存在我們賬上，預(yù)付款、定金，簽十年合同，很多都是世界五百強和上市公司，一簽就是十年，錢都打到你賬上，讓你交貨，你不做嗎？”回憶起賽維快速增長的那段時間，彭小峰還是掩飾不住激動，但他隨即陷入短暫的沉默，“很多公司都不在了。一簽合同十年，第二周就付了2.49億歐元進(jìn)來。簽十年的合同，就想：錢都過來了，總不會想到它破產(chǎn)吧，當(dāng)時就是這么好的情況�！钡�隨著光伏補貼的下滑和市場趨于理性，賽維的大客戶們相繼破產(chǎn)，就連道達(dá)爾石油、三菱、GE也都退出了光伏項目。
　　在市場向好的時候，一路狂奔式的發(fā)展是有效的。但當(dāng)市場下滑，過快的速度和龐大的規(guī)模就會使企業(yè)像一輛從F1賽道上沖向護(hù)欄的賽車。2011年后，當(dāng)歐美先后對中國實行“雙反”政策，歐美政府對光伏補貼的縮減，以及資本市場遇冷等因素一起發(fā)酵時，賽維就成了那輛沖出賽道的賽車。
　　彭小峰不愿多談他在賽維的那段艱難時光。但艱辛的程度，從他對大環(huán)境允許他重新再來的感謝上可見一斑。“過去十年的確交了很多學(xué)費，也努力了，順風(fēng)過，也逆風(fēng)過，SPI是從零甚至是從負(fù)資產(chǎn)開始的，現(xiàn)在準(zhǔn)備好了�！�

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作者：朱曉培 來源：財經(jīng)天下 責(zé)任編輯：wutongyufg

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