從光伏到電商,再到能源互聯(lián)網(wǎng),彭小峰的創(chuàng)業(yè)戲劇性在于, 每次人們認(rèn)為他倒下來,但他換了個地方又站了起來。 這次,他能夠借助互聯(lián)網(wǎng)再次撼動新能源產(chǎn)業(yè)嗎? 即使在動輒融資上億美元,移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
成“勢”,敗“勢” “你努力是一方面,但重要的是大勢。你說諾基亞它不努力嗎?逆水行舟是很難的,但順勢而為是相對容易的!迸硇》逭f,“SPI現(xiàn)在將新能源和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,也是想借新能源利用和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及普通大眾對綠色環(huán)保的期待這個勢!泵空f到“勢”的時候,彭小峰總會不由自主地加重語氣。毫無疑問,彭小峰是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者中,對“勢”有著最痛徹的領(lǐng)悟的那批人之一。
冒險家特具的敏銳嗅覺,總能讓他們捕得大勢來臨的氣息,從而率先一步做好布局。但他們往往急于前沖,一旦大勢急轉(zhuǎn)直下又讓他們成了摔得最慘的那部分人。實際上,拉手網(wǎng)前CEO吳波,凡客創(chuàng)始人陳年和彭小峰都屬于這一部分人,而他們的軌跡也頗為相似。
“彭小峰對新事物特別的敏感,每次創(chuàng)業(yè)都很有市場眼光,能在創(chuàng)業(yè)之初在市場上占盡先機!毕暮蠲粽f,“他二十多歲就能做到亞洲最大的勞保用品公司,然后馬上就能轉(zhuǎn)向新能源,在兩年前他就看到了能源互聯(lián)網(wǎng)的機會,你們看他的微博,那時候就提出要把互聯(lián)網(wǎng)和新能源做個有機的結(jié)合。”
確實。1997年,年僅22歲的彭小峰帶著2萬元到蘇州做外貿(mào)生意,通過在香港注冊流星實業(yè)有限公司跳過香港中間代理商,直接把貨物銷往國外。幾個月后,又轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè),創(chuàng)立蘇州柳新集團(tuán),生產(chǎn)手套、眼鏡、口罩、安全鞋、電動工具等安防產(chǎn)品,迅速成為亞洲第一大勞保產(chǎn)品生產(chǎn)商。到2004年,柳新已經(jīng)幫助彭小峰完成了億元的資金積累。
“也是借勢啊。那個時候中國產(chǎn)品出口到國外,隨便生產(chǎn)什么出口都能干起來,那個時代就是這樣的!被仡欁约旱牡谝煌敖,這個出生于江西省吉安市安?h一個農(nóng)村家庭的企業(yè)家總結(jié)說。
彼時,彭小峰年僅29歲,過早的成功,讓這位年輕人野心變得更加宏大。
2003年前后,經(jīng)常出差歐洲的彭小峰發(fā)現(xiàn)那里的人們都在談?wù)撔履茉,隱約感到這是一個大市場。他找來報刊雜志一一研究了風(fēng)能、生物柴油、燃料乙醇、垃圾發(fā)電等,并最終將新目標(biāo)鎖定在了光伏。
偶然的機會,彭小峰見到了新余市負(fù)責(zé)招商的領(lǐng)導(dǎo),在與后者交談過后,下定決心在江西新余展開他的太陽能項目。后來,有人問彭小峰為何放棄做大的勞保產(chǎn)業(yè),投身太陽能產(chǎn)業(yè)。他回答說,“太陽能市場足夠大,還有很多領(lǐng)域我們可以做得更好;而勞保產(chǎn)品我們當(dāng)時已經(jīng)做到亞洲領(lǐng)先,再做下去也很難。我當(dāng)時還不到30歲,在我看來,做新能源產(chǎn)業(yè)比做傳統(tǒng)行業(yè)對社會的貢獻(xiàn)更大!
彼時,整個光伏行業(yè)都已進(jìn)入了快車道,為了搭上這一趟塊車,彭小峰帶領(lǐng)下的賽維不斷下注。2005年,賽維買下了全球唯一能提供優(yōu)質(zhì)光伏產(chǎn)業(yè)全套生產(chǎn)設(shè)備的公司GT-SOLAR近70%的產(chǎn)品,因為GT交貨周期長,賽維的這做法有效地樹立起了行業(yè)壁壘。后來者再想拷貝賽維時,可能要一年后才能拿到生產(chǎn)設(shè)備。此后,賽維一路躍進(jìn),成為全球最大的硅片制造商。2007年6月1日,賽維創(chuàng)建2年后,成為繼無錫尚德、常州天合之后第三家登陸美國主板市場——紐交所的中國光伏企業(yè),融資總額高達(dá)4.69 億美元。到2008年8 月份起,賽維已經(jīng)成為世界最大的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。
當(dāng)時,一度風(fēng)傳所有的風(fēng)險投資都往江西新余跑,去看一個正在籌建的叫賽維的公司。到2008年,賽維平均年增長速度300%,這足以讓任何一家錯過它的風(fēng)險資本后悔。
“大勢上面,我們有錢,有資源,也確實需要。我們的客戶拿著幾十億的現(xiàn)金存在我們賬上,預(yù)付款、定金,簽十年合同,很多都是世界五百強和上市公司,一簽就是十年,錢都打到你賬上,讓你交貨,你不做嗎?”回憶起賽維快速增長的那段時間,彭小峰還是掩飾不住激動,但他隨即陷入短暫的沉默,“很多公司都不在了。一簽合同十年,第二周就付了2.49億歐元進(jìn)來。簽十年的合同,就想:錢都過來了,總不會想到它破產(chǎn)吧,當(dāng)時就是這么好的情況!钡S著光伏補貼的下滑和市場趨于理性,賽維的大客戶們相繼破產(chǎn),就連道達(dá)爾石油、三菱、GE也都退出了光伏項目。
在市場向好的時候,一路狂奔式的發(fā)展是有效的。但當(dāng)市場下滑,過快的速度和龐大的規(guī)模就會使企業(yè)像一輛從F1賽道上沖向護(hù)欄的賽車。2011年后,當(dāng)歐美先后對中國實行“雙反”政策,歐美政府對光伏補貼的縮減,以及資本市場遇冷等因素一起發(fā)酵時,賽維就成了那輛沖出賽道的賽車。
彭小峰不愿多談他在賽維的那段艱難時光。但艱辛的程度,從他對大環(huán)境允許他重新再來的感謝上可見一斑。“過去十年的確交了很多學(xué)費,也努力了,順風(fēng)過,也逆風(fēng)過,SPI是從零甚至是從負(fù)資產(chǎn)開始的,現(xiàn)在準(zhǔn)備好了!
作者:朱曉培 來源:財經(jīng)天下
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