“漢能定位完全不在光伏行業(yè)”
　　記者：外界對漢能的質(zhì)疑，主要在于沒有看到漢能的產(chǎn)品。中國很多企業(yè)家做事，會傾向于先埋頭做產(chǎn)品，做好了才敢拿出來，而你卻先大張旗鼓地說開了。為什么選擇這種方式做事？
　　李河君：這個問題對了一半，不是沒看到產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品國外很多，中國還沒有，收購的Solibro產(chǎn)能有三四百兆瓦，Global Solar Energy公司也有150兆瓦左右。我們現(xiàn)在還在做裝備國產(chǎn)化，2014年底河源基地已經(jīng)有100兆瓦的CIGS（銅銦鎵硒）產(chǎn)線投產(chǎn)，今年還有1GW（吉瓦）CIGS投產(chǎn)，明年的產(chǎn)能將更多，會陸續(xù)投放市場。薄膜行業(yè)目前問題是產(chǎn)能的釋放需要時間，所以現(xiàn)在漢能不是產(chǎn)品賣不出去，而是沒有那么多產(chǎn)品可賣。
　　漢能要改變世界，這個事首先要把觀念改過來，讓大家理解什么叫薄膜發(fā)電，什么叫移動能源，這很重要，轉(zhuǎn)變觀念就要通過民用化推廣，比如現(xiàn)在手里有一個薄膜發(fā)電的充電寶，一下就能理解什么是移動能源。
　　記者：所以漢能其實要走的路完全是基于消費品，基于更廣大消費者的路，跟光伏行業(yè)現(xiàn)在以工業(yè)為主完全不同？
　　李河君：完全不同。他們（光伏企業(yè)）做的光伏是“小光伏”，我做的是“大光伏”，大光伏是移動能源、分布式電站，別看西北的地面電站那么大，那只是小光伏，沒有國家補貼做不了。我們不用補貼，我們直接干。
　　記者：這么說，漢能的定位完全沒有在光伏行業(yè)？
　　李河君：是，前段時間有人說我們要滅了英利，我從來沒有說過這個話，不知道哪來的。
　　記者：民用產(chǎn)品一直不是傳統(tǒng)光伏企業(yè)的主業(yè)，因為體量太小，而漢能戰(zhàn)略是“工業(yè)為輔，民用為主”，做民用產(chǎn)品如何能支撐起漢能業(yè)績？
　　李河君：民用太陽能的市場容量非常大，漢能目前成立了8個事業(yè)部，包括BIPV（光伏建筑一體化）、戶用發(fā)電、農(nóng)用設(shè)施、汽車應(yīng)用、電子產(chǎn)品、通用產(chǎn)品、商用無人機、特種產(chǎn)品，每個細(xì)分市場的容量超過萬億。
　　前幾年，我們也走過彎路，做過地面電站，此后我們轉(zhuǎn)型也費了不少勁。我們當(dāng)時想法很簡單，產(chǎn)能先銷售出去再說。
　　講到光伏，特別希望講一點，地面電站對于光伏來講不應(yīng)是主流，主流應(yīng)是分布式和移動能源。很多做地面電站的光伏企業(yè)，沒有理解什么叫真正的光伏。我曾經(jīng)和一個著名的企業(yè)家講過一個觀點——你什么時候放棄地面電站，什么時候才算真正理解了什么叫做光伏。
　　打個比方，電網(wǎng)好比是一百節(jié)車廂，運輸火電等于是滿載輸送，而運送太陽能相當(dāng)于整列火車只裝滿了20節(jié)車廂，而80%沒有貨，所以成本肯定貴。所以我說，他們沒理解真正的光伏，真正光伏不是發(fā)電上網(wǎng)，而是移動能源、分布式能源，完全跟傳統(tǒng)能源相反。中國很多企業(yè)家，包括做晶硅的，都沒有真正理解光伏的真正意義。
　　記者：既然如此，那為什么你認(rèn)為你的理解是正確的？
　　李河君：漢能戰(zhàn)略優(yōu)勢在于戰(zhàn)略前瞻性，我們做金安橋水電站干了十年，當(dāng)時所有人都質(zhì)疑，不相信我們能干成，我說我們能干成，幾百億的投入，結(jié)果證明我們是對的。
　　漢能薄膜，起初所有人，包括公司一些高層也反對，都想過做晶硅，因為掙錢快，當(dāng)時高層甚至說一半做晶硅，一半做薄膜行不行，最后被我否決掉，就要把薄膜做起來�，F(xiàn)在來看，大家都覺得漢能的路子很正確。
　　記者：這是戰(zhàn)略層面，從戰(zhàn)術(shù)來講，是不是當(dāng)時也考慮過如果做晶硅，花很大的力氣也不一定能做到行業(yè)第一，因為已經(jīng)有英利、尚德在了？
　　李河君：恰恰相反，當(dāng)時如果做晶硅會很簡單，漢能的水電產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，與薄膜相比，晶硅的投資只有1/8，而我們選擇了投資額高8倍的薄膜。做晶硅很快，不到1個億的投資就可以做起來，而薄膜有資金、技術(shù)雙門檻。正因為薄膜難度很大，所以很多人做不了。
　　記者：主打民用市場，相當(dāng)于快消行業(yè)，跟做水電和薄膜制造是完全不一樣的思路和方法論，你個人怎么學(xué)習(xí)做產(chǎn)品經(jīng)理？
　　李河君：親自做產(chǎn)品經(jīng)理我沒有這個本事，我做產(chǎn)品開發(fā)集團(tuán)CEO是表示我對這個事情的重視。我不會像馬化騰他們那樣，自己做首席技術(shù)官什么的，我沒有這個水平。我是一個戰(zhàn)略引領(lǐng)者，精神引領(lǐng)者，但不是一個低頭（做具體事務(wù)的人），我是甩手掌柜。我們做金安橋水電站時，干了十年，我只去了不到六趟，其中兩趟還是陪領(lǐng)導(dǎo)考察。

　　“我做實業(yè)起家，不懂上市公司”
　　記者：我看漢能年會說2015年是“決勝之年”，有決定生死的意味，怎么理解？
　　李河君：2015年是很關(guān)鍵的一年，我們前三四年都在并購技術(shù)，今年會有大量產(chǎn)能釋放，大量產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶。
　　記者：到今年年底，怎么判斷勝沒勝，有什么量化的指標(biāo)？
　　李河君：很簡單，產(chǎn)能上去了，銷售額上去了，市值上去了，就是勝負(fù)的評判標(biāo)準(zhǔn)。漢能集團(tuán)的總目標(biāo)是千億銷售額，上市公司我不方便講，但可以說，會比去年有幾倍的增長。
　　今年戶用發(fā)電系統(tǒng)的銷售目標(biāo)是40萬套，100億銷售收入，讓千家萬戶真正知道薄膜的好處，特別在南方大量推廣，每家每戶花三萬元，屋頂裝機容量三千瓦，一個家庭用電基本就夠了。同時，今年年底推出至少三部全太陽能電動汽車，將是顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品。
　　所以今年股票會有更好的表現(xiàn)，股價四塊、五塊不算什么，漢能面前是一百塊錢的空間。
　　記者：這里面有一個關(guān)鍵變量，現(xiàn)在漢能關(guān)注度這么高，要是今年沒能拿出漂亮的產(chǎn)品，首富也好，市值也好，會不會一損俱損？
　　李河君：漢能是做實業(yè)起家的，這么多年下來，小水電站從300千瓦，600千瓦，3000千瓦到比葛洲壩還大的金安橋300萬
千瓦，我相信一件事情，只要悶頭把產(chǎn)業(yè)做上來，股價自然就上來了，產(chǎn)業(yè)做不起來，股價自然就會下去，這是最簡單不過的道理。漢能現(xiàn)在還是發(fā)揮老傳統(tǒng)做實
業(yè)，我這輩子只做過一個上市公司，以前沒有做過上市公司，我也不懂上市公司，現(xiàn)在我既然有一個上市公司，我很愛惜這家公司。
　　記者：剛剛上新三板的漢能碳不算上市公司。
　　李河君：碳資產(chǎn)公司只有幾千萬，很小，可以忽略不計（擺手），更大的機會在滬港通。


作者：謝丹 來源：千篇一綠 責(zé)任編輯：wutongyufg