價(jià)格戰(zhàn)之困
　　綜合來(lái)看，對(duì)于光伏電站的運(yùn)維管理領(lǐng)域而言，仍然存在著一些困擾行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的難題，包括商業(yè)模式單一、市場(chǎng)秩序較為混亂等。
　　“在我們所提供的運(yùn)維解決方案中，軟件部分占了很大的比重。但可能受國(guó)內(nèi)軟件免費(fèi)使用大環(huán)境影響，許多人會(huì)質(zhì)疑為何你們僅僅一個(gè)軟件收費(fèi)那么高，接受起來(lái)就有難度�！痹S翰丹稱。
　　軟件價(jià)格占比較高的另一個(gè)后果，則是價(jià)格戰(zhàn)。
　　據(jù)了解，在現(xiàn)有的運(yùn)維管理領(lǐng)域，不同企業(yè)推出的解決方案之間的價(jià)格差距也比較大，最低的只需要幾萬(wàn)塊錢。
　　“同樣是財(cái)務(wù)軟件，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品和國(guó)際上知名的產(chǎn)品無(wú)論是從功能、可靠性、使用的便利性等方面，還是有很大差距的。所以，我們想強(qiáng)調(diào)的是，價(jià)格不應(yīng)成為選擇一家企業(yè)的主要因素，而更應(yīng)關(guān)注其實(shí)際使用時(shí)的效果�！痹S翰丹稱。
　　其實(shí)，無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)，還是市場(chǎng)的有效性需求不足，都折射出了一個(gè)更為重要的問(wèn)題，既運(yùn)維服務(wù)的商業(yè)模式。
　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在運(yùn)維服務(wù)領(lǐng)域，仍采取的是類似制造業(yè)的模式，即以賣設(shè)備為主。未來(lái)是否可以考慮開發(fā)出其他的商業(yè)模式，比如免費(fèi)提供信息采集和監(jiān)控設(shè)備，但需要對(duì)方讓渡其電站數(shù)據(jù)的使用權(quán)，則運(yùn)維服務(wù)商將來(lái)可以在數(shù)據(jù)方面做文章，比如涉足電站交易、電站評(píng)估等。
　　對(duì)此，華為方面表示，當(dāng)前主要的商業(yè)模式是以賣設(shè)備為主，附加的只是安裝、調(diào)試技術(shù)服務(wù)以及后續(xù)產(chǎn)品的維保。未來(lái)的監(jiān)控方案將以降低監(jiān)控成本、方便運(yùn)維、增加客戶價(jià)值方面為開發(fā)方向。關(guān)于商業(yè)模式，只有在電站交易平臺(tái)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，形成一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)和成熟商業(yè)模式后，才有可能通過(guò)電站數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行電站評(píng)估和交易。
　　許瀚丹則認(rèn)為，在商業(yè)模式方面，另外可考慮的是，由運(yùn)維服務(wù)提供商免費(fèi)提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，但要和電站業(yè)主分享由此增加的發(fā)電量收益。
　　“但這種方式面臨的最大難題是，如何區(qū)分哪些發(fā)電量是由于運(yùn)維部分增加的。要做到這一點(diǎn)，可能需要有數(shù)個(gè)年度的發(fā)電量作為參考標(biāo)注和依據(jù)。”

作者：張廣明 來(lái)源：《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志 責(zé)任編輯：wutongyufg