可持續(xù)發(fā)展是合作前提

　　宜家在中國(guó)選擇與漢能戰(zhàn)略合作，雙方都認(rèn)為是基于共同的發(fā)展理念：致力于清潔能源發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。理念說起來有些“虛”，從務(wù)實(shí)的角度看，宜家認(rèn)為，企業(yè)的可存續(xù)時(shí)間是衡量企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)固化標(biāo)準(zhǔn)，漢能多年的水電運(yùn)營(yíng)商身份在此時(shí)為其加分。

　　漢能和宜家可持續(xù)的合作內(nèi)容體現(xiàn)在很多方面。周捷三告訴記者，就宜家店面屋頂和停車棚來說，項(xiàng)目不是一錘子買賣，建成后漢能依舊負(fù)責(zé)屋頂光伏生命周期內(nèi)的運(yùn)維，同時(shí)與宜家分享一定比例的政府補(bǔ)貼，雙方通過利益捆綁試圖讓合作更加持續(xù)和牢固。

　　相對(duì)來講，漢能與宜家供應(yīng)商的合作稍顯復(fù)雜，或者是對(duì)當(dāng)前分布式光伏的盈利預(yù)期存有差異疑慮，或者是每個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和對(duì)分布式認(rèn)識(shí)不同，第一個(gè)回合談判下來，漢能以合同能源管理方式推進(jìn)尚有待提速。近期國(guó)家政策導(dǎo)向和補(bǔ)貼愈發(fā)明確，漢能認(rèn)為這將對(duì)與宜家供應(yīng)商的合作起到積極促進(jìn)作用。

　　“從去年7月份開始，宜家英國(guó)的18家店面開始銷售漢能品牌的家庭獨(dú)立光伏發(fā)電系統(tǒng)。該系統(tǒng)從3000瓦到5000瓦不等，目前銷量超過了1000套。宜家店里很少會(huì)出售第三方品牌的產(chǎn)品，因此漢能的特例，恰好說明在中國(guó)合作后，宜家對(duì)漢能的充分認(rèn)可�！敝芙萑�說，深入的合作使?jié)h能借力宜家的銷售渠道，成為英國(guó)市場(chǎng)上可提供服務(wù)覆蓋領(lǐng)域最全的太陽能企業(yè)，也是市場(chǎng)份額最大的家庭太陽能企業(yè)之一。目前歐洲其他國(guó)家的市場(chǎng)也在推進(jìn)。

　　或可在商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域復(fù)制

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，漢能與宜家的這種合作模式，具有典型性，在國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)和其供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目性復(fù)制完全可以實(shí)現(xiàn)。

　　合理的經(jīng)濟(jì)性是最強(qiáng)有力的復(fù)制理由。有這樣一個(gè)計(jì)算，目前商業(yè)用電價(jià)格高于工業(yè)和居民電價(jià)，不同地區(qū)價(jià)格不等，若每度商業(yè)用電電價(jià)按照1.5元計(jì)算，那么商業(yè)企業(yè)屋頂光伏自發(fā)自用，就減少了從電網(wǎng)購電成本的這部分成本。再從補(bǔ)貼看，目前國(guó)家層面給予分布式光伏自發(fā)自用每度0.42元的可再生能源補(bǔ)貼，地方省、市、縣有的還有層層補(bǔ)貼，平均下來，若按照0.35元/度計(jì)算，商業(yè)企業(yè)光伏發(fā)電自發(fā)自用，每度可得到2.3元甚至更高的收益。因此，4-5年的光伏投資回收期是完全可能的。

　　但眼下稍顯尷尬的是，當(dāng)業(yè)界把這個(gè)計(jì)算公式與很多商業(yè)企業(yè)分享時(shí)，看到的更多是猶豫和觀望的眼神。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他們?cè)�接觸過家樂福、沃爾瑪這樣的國(guó)際零售連鎖企業(yè)，也跟居然之家等國(guó)內(nèi)的家居連鎖企業(yè)談過，雖然他們認(rèn)同屋頂分布式光伏是未來發(fā)展的方向，但仍然沒有下定決心，像宜家這樣積極去推動(dòng)。

　　“宜家屋頂光伏的規(guī)模大概0.3、0.4兆瓦，車棚更大些約2兆瓦。按照25年的壽命周期計(jì)算，宜家大約4年左右就可以收回成本，顯然剩下的20年就是收益�！敝芙萑�說，分布式光伏還需要培養(yǎng)安全感、認(rèn)同感以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，但他仍然充滿希望。