“不拼價格拼價值”——國機(jī)蘇美達(dá)集團(tuán)光伏產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級探析

2014-07-17 11:37:19 太陽能發(fā)電網(wǎng)
年內(nèi)國內(nèi)光伏電站實施超200兆瓦,業(yè)務(wù)收入與利潤實現(xiàn)大幅提升;3年內(nèi)國內(nèi)光伏電站累計新增開發(fā)規(guī)模500兆瓦!闭劶肮夥鍓K的規(guī)劃,國機(jī)集團(tuán)下屬的江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)總裁蔡濟(jì)波信心滿滿。 在光伏行業(yè)跌宕起伏的當(dāng)下,作為2010年才進(jìn)入國內(nèi)電站建設(shè)領(lǐng)域的“新兵”,蘇美達(dá)的自信從
  年內(nèi)國內(nèi)光伏電站實施超200兆瓦,業(yè)務(wù)收入與利潤實現(xiàn)大幅提升;3年內(nèi)國內(nèi)光伏電站累計新增開發(fā)規(guī)模500兆瓦!闭劶肮夥鍓K的規(guī)劃,國機(jī)集團(tuán)下屬的江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)總裁蔡濟(jì)波信心滿滿。
  在光伏行業(yè)跌宕起伏的當(dāng)下,作為2010年才進(jìn)入國內(nèi)電站建設(shè)領(lǐng)域的“新兵”,蘇美達(dá)的自信從何而來?恐怕離不開“轉(zhuǎn)型制造服務(wù)業(yè),做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)價值鏈”這句話。
  把電站當(dāng)產(chǎn)品 著重質(zhì)量服務(wù)
  “把電站當(dāng)一個產(chǎn)品,而非工程。”蔡濟(jì)波這樣總結(jié)蘇美達(dá)對光伏“試水”,“除制造向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸外,更要關(guān)注制造之外的運營、維護(hù)等后續(xù)服務(wù)!
  “這臺溫度儀,我們可驗證設(shè)備對145攝氏度和零下65攝氏度的耐受性,就是為了防止夏天雷雨導(dǎo)致溫度驟降,對光伏電池板的沖擊。”蘇美達(dá)新能源公司總經(jīng)理李曉江說,包括灰塵、雨水等對發(fā)電量的影響有多少,蘇美達(dá)都進(jìn)行精細(xì)化的計算和分析,這些數(shù)據(jù)將為后期研發(fā)提供支撐。
  除了對質(zhì)量的“苛刻”要求,在后期運維方面,蘇美達(dá)還通過在南京總部建設(shè)遠(yuǎn)程監(jiān)控中心,與電站當(dāng)?shù)剡\維相結(jié)合,確保運行安全。
  不打價格戰(zhàn),只打價值戰(zhàn)。這是蘇美達(dá)在母公司國機(jī)集團(tuán)提出裝備制造業(yè)向現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略下,逐步摸索出的法則。在蔡濟(jì)波看來,無論是光伏行業(yè)的爆發(fā)成長期,還是蕭條危機(jī)期,都要用過硬的質(zhì)量創(chuàng)造價值,為客戶提供穩(wěn)定、可靠、創(chuàng)新的產(chǎn)品和后續(xù)服務(wù),打造良好口碑。在蘇美達(dá)目前光伏電站收益結(jié)構(gòu)中,持有運營收益占35%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于產(chǎn)品供應(yīng)和開發(fā)實施收益。

作者:張辛欣、葉超 來源:新華網(wǎng) 責(zé)任編輯:wutongyufg

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