下一次冒險(xiǎn)?
看懂阿特斯的戰(zhàn)略核心并不難,它就寫在公司的品牌口號(hào)上“卓爾不同(Make the Difference)”。過去四年,阿特斯靠率先進(jìn)軍下游電站與多數(shù)光伏組件企業(yè)走出了一條不同的道路,接下來呢?
隨著越來越多的光伏電池和組件制造商向下游轉(zhuǎn)移,阿特斯和其他光伏企業(yè)面目越來越趨同,瞿曉鏵坦言,下一個(gè)階段轉(zhuǎn)型向何處,是他經(jīng)常思考的問題。
“現(xiàn)在企業(yè)的生存問題不會(huì)讓我睡不著覺了,但是下一步創(chuàng)新的商業(yè)模式在哪兒,這個(gè)問題有的時(shí)候會(huì)讓我半夜醒來的時(shí)候心里一驚。任何一個(gè)商業(yè)模式只能領(lǐng)風(fēng)騷三五年,很快就會(huì)有新的企業(yè)跟隨,所以一定要找到新的商業(yè)模式,我也一直在想,一直在探索!毖巯,瞿曉鏵還沒有找到答案。
國外不是沒有新的模式,如美國SolarCity的模式就引發(fā)了國內(nèi)多家光伏企業(yè)的興趣。SolarCity是美國一家向用戶出售電力的能源公司,通過吸引大量稅務(wù)投資基金投資屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng),一方面使得投資人實(shí)現(xiàn)稅收減免紅利,另一方面通過出租或出售電力實(shí)現(xiàn)收入。SolarCity通過將屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)租賃給用戶(一般為物業(yè)所有人)收取租金或者和用戶簽訂售電協(xié)議收取電費(fèi),在這種模式下加州用戶支付的單位電費(fèi)低于從電網(wǎng)購電平均成本的15%,光伏發(fā)電具備了與傳統(tǒng)能源競爭的價(jià)格優(yōu)勢。
但在中國,分布式還困難重重,從產(chǎn)權(quán)、補(bǔ)貼到結(jié)算都還沒有完全理順,距離形成成熟的商業(yè)模式還早!肮夥亲龇植际诫娬咀詈玫募夹g(shù),光伏生來就應(yīng)該是做分布式的,只是需要一段時(shí)間,F(xiàn)在很難,但是有一天大家會(huì)很驚艷。”瞿曉鏵說。
瞿曉鏵需要再等等,他對(duì)于進(jìn)入節(jié)點(diǎn)有十分精準(zhǔn)的把控。中國的光伏企業(yè)和其他任何一個(gè)行業(yè)都不同,他們是先在歐美等成熟國家歷練,見證并參與了德國、加拿大、美國、日本等發(fā)達(dá)國家光伏市場從萌芽到爆發(fā)的全過程,之后又折返回來開發(fā)中國市場。
瞿曉鏵說,德國的電價(jià)政策2001年出臺(tái),而市場爆發(fā)則在2004年。加拿大市場啟動(dòng)于2009年,2010年公告第一批項(xiàng)目,正式開工建設(shè)經(jīng)歷了3年時(shí)間,其間監(jiān)管部門、電網(wǎng)、環(huán)保部門、土地管理部門逐漸摸清一個(gè)項(xiàng)目怎么審批。
瞿曉鏵判斷,中國的光伏市場同樣會(huì)遵循國外的規(guī)律,先是地面電站發(fā)展,之后是工農(nóng)業(yè)分布式項(xiàng)目開花,最后才是家庭分布式光伏項(xiàng)目的爆發(fā),電價(jià)政策明確之后還需要三四年的時(shí)間才能把流程完全理順,得到各類創(chuàng)新型金融手段的支持。
因此無論是已經(jīng)開始起步的電站資產(chǎn)證券化也好,還是招商新能源發(fā)起的第一個(gè)光伏眾籌項(xiàng)目也好,瞿曉鏵并沒有打算盲目踏入。他認(rèn)為,只要中國的光伏項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的穩(wěn)定收益,以銀行和保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)靈敏的嗅覺,自然會(huì)緊緊跟上。
“光伏行業(yè)走向正軌,在投資人心目中建立起信譽(yù)的時(shí)候,就會(huì)水到渠成。”瞿曉鏵認(rèn)為,重要的是一定要保證拿給投資者的光伏項(xiàng)目是真正的高質(zhì)量資產(chǎn),“即使不證券化,你自己拿在手里也不后悔的資產(chǎn),你把他拿出來證券化,這樣才是對(duì)得起投資者,如果不是這樣的話,就是另外一種行為了!