下一次冒險(xiǎn)？

　　看懂阿特斯的戰(zhàn)略核心并不難，它就寫在公司的品牌口號(hào)上“卓爾不同(Make the Difference)”。過去四年，阿特斯靠率先進(jìn)軍下游電站與多數(shù)光伏組件企業(yè)走出了一條不同的道路，接下來呢？

　　隨著越來越多的光伏電池和組件制造商向下游轉(zhuǎn)移，阿特斯和其他光伏企業(yè)面目越來越趨同，瞿曉鏵坦言，下一個(gè)階段轉(zhuǎn)型向何處，是他經(jīng)常思考的問題。

　　“現(xiàn)在企業(yè)的生存問題不會(huì)讓我睡不著覺了，但是下一步創(chuàng)新的商業(yè)模式在哪兒，這個(gè)問題有的時(shí)候會(huì)讓我半夜醒來的時(shí)候心里一驚。任何一個(gè)商業(yè)模式只能領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很快就會(huì)有新的企業(yè)跟隨，所以一定要找到新的商業(yè)模式，我也一直在想，一直在探索�！毖巯�，瞿曉鏵還沒有找到答案。

　　國外不是沒有新的模式，如美國SolarCity的模式就引發(fā)了國內(nèi)多家光伏企業(yè)的興趣。SolarCity是美國一家向用戶出售電力的能源公司，通過吸引大量稅務(wù)投資基金投資屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)，一方面使得投資人實(shí)現(xiàn)稅收減免紅利，另一方面通過出租或出售電力實(shí)現(xiàn)收入。SolarCity通過將屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)租賃給用戶(一般為物業(yè)所有人)收取租金或者和用戶簽訂售電協(xié)議收取電費(fèi)，在這種模式下加州用戶支付的單位電費(fèi)低于從電網(wǎng)購電平均成本的15%，光伏發(fā)電具備了與傳統(tǒng)能源競爭的價(jià)格優(yōu)勢。

　　但在中國，分布式還困難重重，從產(chǎn)權(quán)、補(bǔ)貼到結(jié)算都還沒有完全理順，距離形成成熟的商業(yè)模式還早�！肮夥�是做分布式電站最好的技術(shù)，光伏生來就應(yīng)該是做分布式的，只是需要一段時(shí)間�，F(xiàn)在很難，但是有一天大家會(huì)很驚艷。”瞿曉鏵說。

　　瞿曉鏵需要再等等，他對(duì)于進(jìn)入節(jié)點(diǎn)有十分精準(zhǔn)的把控。中國的光伏企業(yè)和其他任何一個(gè)行業(yè)都不同，他們是先在歐美等成熟國家歷練，見證并參與了德國、加拿大、美國、日本等發(fā)達(dá)國家光伏市場從萌芽到爆發(fā)的全過程，之后又折返回來開發(fā)中國市場。

　　瞿曉鏵說，德國的電價(jià)政策2001年出臺(tái)，而市場爆發(fā)則在2004年。加拿大市場啟動(dòng)于2009年，2010年公告第一批項(xiàng)目，正式開工建設(shè)經(jīng)歷了3年時(shí)間，其間監(jiān)管部門、電網(wǎng)、環(huán)保部門、土地管理部門逐漸摸清一個(gè)項(xiàng)目怎么審批。

　　瞿曉鏵判斷，中國的光伏市場同樣會(huì)遵循國外的規(guī)律，先是地面電站發(fā)展，之后是工農(nóng)業(yè)分布式項(xiàng)目開花，最后才是家庭分布式光伏項(xiàng)目的爆發(fā)，電價(jià)政策明確之后還需要三四年的時(shí)間才能把流程完全理順，得到各類創(chuàng)新型金融手段的支持。

　　因此無論是已經(jīng)開始起步的電站資產(chǎn)證券化也好，還是招商新能源發(fā)起的第一個(gè)光伏眾籌項(xiàng)目也好，瞿曉鏵并沒有打算盲目踏入。他認(rèn)為，只要中國的光伏項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的穩(wěn)定收益，以銀行和保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)靈敏的嗅覺，自然會(huì)緊緊跟上。

　　“光伏行業(yè)走向正軌，在投資人心目中建立起信譽(yù)的時(shí)候，就會(huì)水到渠成。”瞿曉鏵認(rèn)為，重要的是一定要保證拿給投資者的光伏項(xiàng)目是真正的高質(zhì)量資產(chǎn)，“即使不證券化，你自己拿在手里也不后悔的資產(chǎn)，你把他拿出來證券化，這樣才是對(duì)得起投資者，如果不是這樣的話，就是另外一種行為了�！�