冒險(xiǎn)之舉——率先進(jìn)軍電站

　　所以盡管自認(rèn)穩(wěn)健派，但瞿曉鏵并不是一個(gè)保守的人�！翱礈�(zhǔn)的事情還是會(huì)去冒險(xiǎn)的�！鼻疤崾且欢ㄒ�研究分析的很透徹�！叭绻�一個(gè)事情你看不懂，只是別人在做，就好像你不做這個(gè)事情就是傻瓜一樣，那個(gè)時(shí)候做通常就是壞事。所以我會(huì)希望把一個(gè)事情真的弄懂了，理解了，自己覺(jué)得有把握了，做的時(shí)候不會(huì)保守�！�

　　2009年，瞿曉鏵就是以這樣的思路實(shí)現(xiàn)了彎道超車。2009年之前，作為光伏電池上游的主要原材料，多晶硅價(jià)格走出了一條陡峭的上升直線，尤其是在2008年，多晶硅價(jià)格曾一度達(dá)到500美元/公斤，暴利吸引多數(shù)光伏企業(yè)紛紛上馬多晶硅項(xiàng)目，如英利2008年成立六九硅業(yè)，涉足多晶硅產(chǎn)品，賽維LDK則在2007年就已經(jīng)開(kāi)始布局多晶硅生產(chǎn)，龍頭老大尚德雖然沒(méi)有自建多晶硅生產(chǎn)線，但與美國(guó)MEMC簽訂了長(zhǎng)達(dá)十年的多晶硅協(xié)議，供貨價(jià)100美元/公斤。

　　在原料壓力面前，瞿曉鏵挺住了，經(jīng)營(yíng)思維奉行“卓爾不同”的阿特斯和擁硅為王的光伏企業(yè)同行選擇了一條不同的道路，進(jìn)軍下游光伏電站，于2009年6月在加拿大成立了一家子公司，用于運(yùn)營(yíng)加拿大的下游電站項(xiàng)目。

　　這一策略幫助阿特斯在光伏行業(yè)進(jìn)入下行周期時(shí)成功反殺�！艾F(xiàn)在大家都說(shuō)這一輪比較慘的企業(yè)很多都是擁硅為王，在前端制造業(yè)投入了太多的資金，最后在行業(yè)形勢(shì)不好的時(shí)候，資金非常緊張，成為好幾個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)不過(guò)圈的一個(gè)重大原因，而阿特斯是輕資產(chǎn)�！�

　　但這都是時(shí)隔多年后終被驗(yàn)證的正確，2009年瞿曉鏵決定進(jìn)軍光伏電站下游，穩(wěn)健派的這一冒險(xiǎn)之舉當(dāng)時(shí)并沒(méi)有贏得分析師認(rèn)可。

　　比起上馬多晶硅項(xiàng)目的同行，阿特斯是幸運(yùn)的，但這份幸運(yùn)得來(lái)也十分不易。“我在加拿大電站業(yè)務(wù)中投了3個(gè)多億的美金，才在去年二季度開(kāi)始看到回報(bào)，說(shuō)起來(lái)不比他們?cè)诙嗑Ч桧?xiàng)目上的投資少�！宾臅早f說(shuō)。

　　加拿大電站項(xiàng)目的延期也頗讓張含冰捏了一把冷汗。原本預(yù)計(jì)2011年就可以完成售賣的電站受審批、環(huán)評(píng)、并網(wǎng)、施工等各方面因素影響，直到2013年7月才以0.52億美元(約合人民幣3.2億元)售賣給橫加公司(TransCanada Corporation )，結(jié)束了第一個(gè)電站項(xiàng)目。

　　阿特斯與橫加公司一共簽訂了總價(jià)約27.4億元、總量86兆瓦的9個(gè)太陽(yáng)能電站項(xiàng)目，截至2013年底，阿特斯在加拿大完成了6個(gè)電站項(xiàng)目的交割，裝機(jī)容量總計(jì)77.6兆瓦，全球的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備已經(jīng)超過(guò)1GW。隨著加拿大電站項(xiàng)目陸續(xù)實(shí)現(xiàn)售賣，公司預(yù)計(jì)2014年全年凈營(yíng)收約為27億美元—29億美元，同時(shí)大約有50%的收入將會(huì)來(lái)自于其整體解決方案業(yè)務(wù)。

　　阿特斯率先做出的轉(zhuǎn)型示范給了其他企業(yè)信心，光伏寒冬中，不少光伏制造商選擇向下游電站拓展，阿特斯模式成功引領(lǐng)了中國(guó)光伏企業(yè)轉(zhuǎn)型風(fēng)潮。