試點(diǎn)項(xiàng)目所在地的通威股份各分子公司高度重視，先后成立了對(duì)口工作小組，組織光伏發(fā)電宣講會(huì)，全力協(xié)助試點(diǎn)項(xiàng)目組開(kāi)展工作。尤其是通威股份合肥分公司總經(jīng)理李德貴，對(duì)試點(diǎn)項(xiàng)目?jī)A注了大量心血，多次召開(kāi)座談會(huì)，并陪同項(xiàng)目組與當(dāng)?shù)卣�府部門領(lǐng)導(dǎo)接洽，在合肥市發(fā)改委統(tǒng)計(jì)2014年全市分布式光伏發(fā)電應(yīng)用項(xiàng)目（第一批）的申報(bào)規(guī)模中，使其所在公司成為遞交項(xiàng)目計(jì)劃的第一家企業(yè)。江淮片區(qū)在與農(nóng)戶簽訂協(xié)議當(dāng)天，大雨如注，為保證工作進(jìn)度，南通巴大飼料公司市場(chǎng)部經(jīng)理助理馮美娟不畏寒冷，和項(xiàng)目組人員走訪了所有農(nóng)戶，完成協(xié)議簽訂。廣東片區(qū)的選址幾經(jīng)波折，通威股份廣東分公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助項(xiàng)目組多次與養(yǎng)殖戶溝通，于3天內(nèi)完成重新選址與協(xié)議簽訂工作，保障項(xiàng)目如期開(kāi)展。

　　同時(shí)，在試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，試點(diǎn)項(xiàng)目工作組與股份公司人員互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。在與農(nóng)戶交流時(shí)，項(xiàng)目組注重學(xué)習(xí)股份公司人員的營(yíng)銷方式，結(jié)合光伏發(fā)電系統(tǒng)實(shí)際進(jìn)行總結(jié)與創(chuàng)新；股份公司人員也積極了解光伏知識(shí)，在項(xiàng)目組人員的講解下，從光伏“門外漢”快速成長(zhǎng)為光伏“能手”。

　　科技惠民

　　付出終有回報(bào)

　　在試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中，農(nóng)民、養(yǎng)殖戶對(duì)分布式光伏發(fā)電的態(tài)度在各階段有所不同。在推廣之初，農(nóng)民基本不了解光伏發(fā)電，即使在借助通威三十年的品牌影響力和股份公司營(yíng)銷體系人員的解說(shuō)下，大多數(shù)農(nóng)民仍然持保守態(tài)度。當(dāng)談及安裝太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)需要花費(fèi)上萬(wàn)元時(shí)，農(nóng)民更是搖頭如撥浪鼓。面對(duì)這些困難，江浙片區(qū)小組站在農(nóng)戶的角度，反復(fù)溝通，動(dòng)之以情、曉之以理，充分調(diào)動(dòng)起了農(nóng)民的積極性，成為試點(diǎn)項(xiàng)目中率先完成了并網(wǎng)發(fā)電的農(nóng)戶項(xiàng)目。

　　隨著試點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，部分農(nóng)民雖然對(duì)光伏發(fā)電有了一定了解，但仍然擔(dān)心破壞房屋結(jié)構(gòu)等。在此過(guò)程中，江淮片區(qū)工作小組一方面“打好感情牌”，帶著真感情工作，與農(nóng)戶建立起良好的關(guān)系；另一方面，根據(jù)農(nóng)民特點(diǎn)進(jìn)行分類，提供針對(duì)性服務(wù)，尤其注重維護(hù)與重點(diǎn)農(nóng)戶（如村干部、養(yǎng)殖大戶等當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ挠脩簦┑年P(guān)系。

　　在試點(diǎn)項(xiàng)目建成后，看著自家電表上顯示的發(fā)電數(shù)據(jù)，更加時(shí)尚美觀的屋頂，農(nóng)民心里的疑慮徹底消除，擔(dān)憂的面龐換上了笑顏。部分先前持觀望態(tài)度的農(nóng)戶紛紛主動(dòng)向項(xiàng)目組人員打聽(tīng)安裝事宜。廣東中山市三角鎮(zhèn)全福水產(chǎn)漁場(chǎng)的老板笑呵呵地說(shuō)：“以前這個(gè)電表中午轉(zhuǎn)得飛快，現(xiàn)在竟然停了�！蹦贤ㄊ腥鐤|縣的一位農(nóng)民發(fā)現(xiàn)，和他家一樣的隔壁家屋頂，自從安裝了太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)，更加具有時(shí)尚感和科技感，他強(qiáng)烈要求項(xiàng)目組給自家屋頂進(jìn)行補(bǔ)裝。

　　以點(diǎn)帶面

　　堅(jiān)定發(fā)展信心

　　試點(diǎn)項(xiàng)目建成之后，通威集團(tuán)副總裁胡榮柱主持召開(kāi)了分布式光伏發(fā)電試點(diǎn)項(xiàng)目總結(jié)會(huì)，梳理試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，總結(jié)好的做法與經(jīng)驗(yàn)，反思存在的不足。在充分總結(jié)試點(diǎn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)之上，事業(yè)部進(jìn)一步探討2014年光伏發(fā)電的推廣，確定了“整合資源、重點(diǎn)突破，聚焦聚勢(shì)、以點(diǎn)帶面”的工作思路。

　　根據(jù)國(guó)家能源局規(guī)劃，2014年全國(guó)光伏發(fā)電建設(shè)規(guī)模將達(dá)到14GW，其中分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目為8GW，繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。據(jù)測(cè)算，僅全國(guó)建筑物即可安裝分布式光伏發(fā)電約3億千瓦（300GW）。面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力，事業(yè)部將充分利用集團(tuán)在農(nóng)業(yè)板塊的資源優(yōu)勢(shì)，鼓足干勁爭(zhēng)上游，乘勢(shì)而上求突破，力爭(zhēng)2014年實(shí)現(xiàn)100MW以上的裝機(jī)規(guī)模，未來(lái)3年總安裝規(guī)模達(dá)到1GWp以上。

　　“有陽(yáng)光的地方，就有綠色；有陽(yáng)光的地方，就能清潔發(fā)展；有陽(yáng)光的地方，就有通威太陽(yáng)能�！蓖ㄍ�太陽(yáng)能試點(diǎn)項(xiàng)目成功建成發(fā)電，不僅積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批從事分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目申報(bào)、建設(shè)的實(shí)干、專業(yè)型人才，同時(shí)也將充分發(fā)揮“以點(diǎn)帶面”的示范作用，為大規(guī)模推廣應(yīng)用通威分布式光伏發(fā)電新模式打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“光伏改變世界”的美好愿景。