不僅僅是晶科能源，韓啟明表示，很多企業(yè)已經(jīng)著手對稀缺的屋頂資源“跑馬圈地”。

　　除了客戶難“啃”外，前期投資的壓力也困擾著企業(yè)。

　　2013年8月，國家能源局與國開行聯(lián)合發(fā)布《支持分布式光伏發(fā)電金融服務的意見》，希望通過金融支持來促進分布式光伏的發(fā)展，但目前看來尚未有多少實際行動。

　　2014年1月24日，國家開發(fā)銀行評審一局評審七處處長譚再興接受記者采訪時表示，目前國開行尚未對18個分布式示范項目發(fā)放貸款，各地分行仍與這些項目進行接洽。

　　某分布式光伏項目負責人介紹，目前企業(yè)的開工投入都依賴自有資金，國開行需要給企業(yè)進行評級后才能發(fā)放貸款，如果企業(yè)評級不夠，還需引入保險，這都需要時間。

　　一個10萬千瓦的分布式光伏項目，前期的投資大約需要1億元，全國的示范項目需要近200億元的投入，融資問題十分緊迫。

　　不過，袁斌透露，雖然國開行尚未放款，但已有其它四、五家銀行對其公司的項目投資非常感興趣，在進行接觸。

　　前述負責人還擔心，目前公司對項目理論測算的回報率為14%，約7、8年收回成本，但是分布式光伏項目的發(fā)展周期為20年，企業(yè)倒閉、屋頂易主，甚至建筑物拆除等等，期間的風險不可預知。

　　項目建成后如何收取電費，也是一道難題。前述負責人表示，在與當?shù)氐碾娋W(wǎng)公司商談電費收取合作時，希望通過以繳納每度電2分錢管理費的方式，請電網(wǎng)公司代收，但遭到電網(wǎng)公司的拒絕，理由是電網(wǎng)公司本身還在因部分企業(yè)拖欠電費而頭痛，不愿再“自找麻煩”。

　　彭博新能源財經(jīng)光伏行業(yè)分析師王旻楠分析認為，2014年上半年，分布式光伏仍處于較困難的發(fā)展階段，一旦某個示范項目建成，順利運作，并拿到政府補貼，將對整個光伏行業(yè)產(chǎn)生巨大的提振作用。

　　但錢晶認為，單個企業(yè)和地區(qū)的創(chuàng)新難以解決商業(yè)模式的問題，中國分布式光伏癥結在于環(huán)節(jié)太多，太復雜。

　　從國外經(jīng)驗看，德國的模式非常簡單，即所有光伏發(fā)電統(tǒng)一上網(wǎng)，用戶統(tǒng)一從電網(wǎng)購電，而電價則由太陽能、風力、火力、生物質等不同電力成本加權平均計算。
“如果我們能借鑒德國的模式，就不需要企業(yè)一家一家談判，然后再一家一家收電費了�！卞X晶說。