性格決定戰(zhàn)略

　　記者：行業(yè)轉暖了，很多企業(yè)都在擴產(chǎn)，阿特斯是否有這樣的計劃？

　　瞿曉鏵：阿特斯在做一些產(chǎn)能的填平補齊，的確有一些擴產(chǎn)。常熟組件廠在擴產(chǎn)，新增產(chǎn)能300MW，增加得不多，只不過比以前增加了百分之十幾。電池片廠也在做新的擴產(chǎn)計劃。

　　記者：目前很多報告都指出，中國光伏制造業(yè)仍然存在巨大的產(chǎn)能過剩，新一輪擴產(chǎn)會不會使光伏行業(yè)回到2012年的蕭條？

　　瞿曉鏵：我經(jīng)營企業(yè)12年，發(fā)現(xiàn)有時候市場的信息和實際是非常不對稱的。我從我們銷售端看到的是，訂單排得滿滿的，24小時開足馬力還不夠。這顯示目前一線大廠訂單充沛，那些報告說的產(chǎn)能過�？赡苤饕�指2、3線廠商，他們更多的還是在做代工，沒有自主品牌。

　　阿特斯2014年看不到產(chǎn)能過剩，因為我們經(jīng)過2年的努力，組件端全球的布局比較好，不同市場上，量的增加很穩(wěn)定。雖然歐洲市場縮減了，但是從總體看純組件銷售，明年比今年還會有很大的提高。

　　記者：明年增長最大的市場在哪里？

　　瞿曉鏵：增加最多的是中國地區(qū)。我們在中國市場偏謹慎，今年前三季度沒做什么，第四季度由于需求實在太高，便跟一些比較信得過的業(yè)務伙伴開始做生意。另外，明年日本有很穩(wěn)定的增長，美國每年也都有比較好的增長，其他的地區(qū)如澳洲和東南亞，增長速度都很令人滿意。另一方面，明年我們自己的項目端對組件需求也會很多。這兩塊加起來，使得明年比今年要好做。2012年底我們團隊做今年的預測時，拍腦袋的成份偏多。但是今年我們做明年的預測時，幾輪做下來自己感覺越來越實在。

　　記者：明年對中國市場有怎樣的計劃？

　　瞿曉鏵：我一直認為性格決定戰(zhàn)略。有的公司前一段時間在國內電站開發(fā)上走得很快，我們則相對謹慎，這是一種戰(zhàn)略選擇。我們選擇把項目集中在低風險國家，從海外高收益的國家先開始做。我覺得到最后，雞蛋也不能放在一個籃子里。這樣造成的后果就是，有些公司的項目儲備在中國比我們多一些，而我們在海外低風險發(fā)達國家的項目儲備高于其他公司。好在我們經(jīng)過幾個季度的努力，現(xiàn)在現(xiàn)金比較充沛，下一步我們在國內的發(fā)展，有更多資源可以調動，這樣和國內的合作伙伴談的時候，可以提供的東西多一點。

　　我們的目標是在2到3年內，實現(xiàn)GW級別的項目開發(fā)和安裝量。為了這個目標，我們在重點的省市，和地方政府簽署了3GW的戰(zhàn)略框架協(xié)議。當然戰(zhàn)略框架協(xié)議中的規(guī)劃的數(shù)量只有一部分能最后變成有經(jīng)濟效益的項目。