蘇維利全球建電站:一個(gè)與賽維、尚德不一樣的光伏故事

七年前,在光伏行業(yè)大爆發(fā)的前夕,蘇維利說(shuō):“光伏市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)是擁硅者為王,組件市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)無(wú)限大”。然后他揮一揮手,離開(kāi)了由他牽線創(chuàng)辦的天威英利,離開(kāi)了中國(guó),帶走的是苗連生許諾的2MW光伏組件。彼時(shí),天威英利忙著上市、尚德忙著擴(kuò)產(chǎn)、

 
  對(duì)于蘇維利來(lái)說(shuō),這樣的故事實(shí)在太多。“每一個(gè)國(guó)家都有故事,講一天一夜也講不完!
  然而,令他自豪的是,“經(jīng)過(guò)這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,我很慶幸身邊還剩下這么多能打仗、可信賴的戰(zhàn)友。這是我認(rèn)為天華陽(yáng)光迄今為止最寶貴的財(cái)富!
   “團(tuán)隊(duì)中一半人背叛了我”
  不過(guò),對(duì)于蘇維利來(lái)說(shuō),最初的團(tuán)隊(duì)建設(shè)同樣歷經(jīng)坎坷。
  “我培養(yǎng)的人,面對(duì)眼前巨額資金的誘惑,最終有一半背叛了我。”換做任何人,這都是一段不堪回首的往事。就如杯子中水只剩下一半,悲觀主義者會(huì)看重不見(jiàn)了的半杯。蘇維利并不是一個(gè)悲觀的人,面對(duì)團(tuán)隊(duì)中一半人“背叛”自己的現(xiàn)實(shí),他看重的是留下的那一半,并為之深感自豪和慶幸。
  蘇維利的樂(lè)觀不是沒(méi)有理由。在他看來(lái),他面對(duì)的困難是中國(guó)企業(yè)家還尚未面對(duì)過(guò)的。
  “華為和海爾是有國(guó)際業(yè)務(wù)的中國(guó)公司,但天華陽(yáng)光本身就是一個(gè)有國(guó)際業(yè)務(wù)的國(guó)際公司。華為和海爾都是采用產(chǎn)品輸出、海外并購(gòu)、技術(shù)引進(jìn)的模式,而天華陽(yáng)光的投資、生產(chǎn)、銷售和管理都是在國(guó)外!睂(duì)于蘇維利來(lái)說(shuō),他是在歐美的市場(chǎng),用歐美銀行的資金去投資電站,然后賣給歐美人。當(dāng)他走出國(guó)門的那一天開(kāi)始,蘇維利就發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有可以學(xué)習(xí)借鑒的標(biāo)桿企業(yè)。
  在組建團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題上,蘇維利一上來(lái)就遇到了問(wèn)題:是從國(guó)內(nèi)派遣,還是重用當(dāng)?shù)厝?是用?dāng)?shù)氐娜A人還是用當(dāng)?shù)氐摹巴林本用瘢?br />   電站選址、項(xiàng)目申請(qǐng)、政府關(guān)系管理、城建管理、資產(chǎn)管理等大量工作都是本地化的工作。因此,蘇維利只能在當(dāng)?shù)卣摇皯?zhàn)友”。然而,如果用不懂中國(guó)話的土著居民,全球100多個(gè)國(guó)家,100多種語(yǔ)言,溝通成本將變得極為高昂。蘇維利很快將目標(biāo)鎖定在一個(gè)階層上面:當(dāng)?shù)厣钍暌陨系娜A人。
  只要是在當(dāng)?shù)厣钍暌陨、有身份的華人,不論他們是干什么的,蘇維利都愿意培養(yǎng)!伴_(kāi)餐廳的、搞旅游的,我都培養(yǎng)過(guò)。我把他們培養(yǎng)成這方面的專家,付出的時(shí)間和成本也是非常大的!眹(guó)際化本身陷阱重重,被律師欺騙之余,更令蘇維利寒心和萬(wàn)般無(wú)奈的是自己人的背叛。
  蘇維利清晰的記得,曾經(jīng)有一次,天華陽(yáng)光的德國(guó)負(fù)責(zé)人A“委托”另一個(gè)人B去德國(guó)電力公司取回一筆大額應(yīng)收款。作為地區(qū)負(fù)責(zé)人,A是有這種權(quán)利的。然而B(niǎo)竟然拿錢跑路了,私下還分一半給A!

 


作者: 來(lái)源:《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》雜志 責(zé)任編輯:郭燕

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