“每一個(gè)環(huán)節(jié)，每走一步，都是艱苦的談判。你一點(diǎn)想不周全，都會為以后埋下隱患。”對于天華陽光來說，問題從第一步的電站選址上就開始了。選好地址后，緊接著的問題就是，企業(yè)要選擇租地還是買地。如果是買地，高額的成本將是一個(gè)問題。如果是租地，在人生地不熟的國外，如果土地?fù)碛姓咴谶@期間把地賣給其他人，地上物的權(quán)益能否保障將是一個(gè)問題。天華陽光在西班牙就曾遇到這樣的難題，在電站并網(wǎng)發(fā)電的前夕，突然發(fā)現(xiàn)土地租賃合同上沒有“土地租賃的權(quán)力高于買賣的權(quán)力”；在德國，不少光伏電站都是建設(shè)在垃圾填埋場上。然而，政府有規(guī)定，它可以隨時(shí)根據(jù)需要對土地進(jìn)行檢查。這時(shí)候，企業(yè)要么停工，要么將東西搬走。這都為天華帶來了不小的麻煩。
　　另外，電站的建設(shè)和并網(wǎng)地點(diǎn)并不一定統(tǒng)一，這個(gè)時(shí)候就需要鋪設(shè)電線電纜�！颁伨�路時(shí)要經(jīng)過好幾戶人家，有的時(shí)候你不一定都能調(diào)查清楚，或者是遇上釘子戶。開工時(shí)，可能就有人來找你麻煩�！痹�經(jīng)有一次，電站已經(jīng)建設(shè)完畢，然而并網(wǎng)時(shí)卻遇到了難題，地方政府不允許將線路穿越一條河流，然而這條所謂的河流卻只是一個(gè)20多年沒有流水通過、抬腿就能邁過的雜草溝！
　　在蘇維利看來，類似的例子數(shù)不勝數(shù)。除此之外，在闖蕩歐洲的日子里，蘇維利還和當(dāng)?shù)芈蓭煷蜻^多起官司，中國企業(yè)國際化中的“暗礁”在這些細(xì)節(jié)方面展現(xiàn)的淋漓盡致。
　　“我的結(jié)論就是國外律師基本不可信�！边@話出自法學(xué)出身的蘇維利口中，多少讓人唏噓不已。在大學(xué)和研究生階段，蘇維利都是攻讀法律專業(yè)，下海經(jīng)商前，還曾經(jīng)做過七年的法官。盡管如此，國際化中來自當(dāng)?shù)芈蓭煹摹瓣幹\”還是讓他防不勝防。
　　打了這么多起官司，蘇維利對國外律師也有了較深的認(rèn)識。在他看來，國外的律師就是想促成項(xiàng)目成交，這樣他們才可以拿較高的傭金。為了促成項(xiàng)目成交，律師會故意隱瞞他們早發(fā)現(xiàn)的問題，你不問，他絕不會主動(dòng)揭露�！芭e個(gè)簡單的例子，比如說你問這位女士漂亮不漂亮，他說很漂亮，還是雙眼皮。但他不會說，這個(gè)姑娘是瘸腿，他有意的隱瞞一些缺陷�！备�令蘇維利憤怒的是，項(xiàng)目成交后，他們還會設(shè)下一道道陷阱，讓你以后離不開他們！
　　在捷克，蘇維利曾經(jīng)有一個(gè)4.3MW的項(xiàng)目。他委托律師去做一個(gè)調(diào)查，律師反饋的信息是，天華陽光的建筑許可和并網(wǎng)許可都沒有問題。基于這樣的判斷下，蘇維利決定啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。然而，和中國不一樣的是，國外電網(wǎng)是多家公司并存，在某些地點(diǎn)還會交匯。那個(gè)項(xiàng)目的管理權(quán)屬于奧地利公司，并網(wǎng)許可也是從奧地利電網(wǎng)獲得的。但是項(xiàng)目位于捷克，電力要先上捷克電網(wǎng)，然后才能輸送到奧地利電網(wǎng)。然而律師盡調(diào)后，有意向他隱瞞了這一信息，“他會說沒問題，一切都OK”。當(dāng)問題發(fā)生后，因?yàn)橛辛饲捌谠谠撀蓭熒砩系耐度�，中途更換律師的成本較高，后續(xù)只能繼續(xù)合作下去�！叭欢�接下來，他會給你埋很多地雷。一個(gè)案子里，你很難脫開他。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他不地道的時(shí)候，你在他身上已經(jīng)花了很多錢了。扔掉吧，可惜。不扔掉吧，這人實(shí)在太可惡了�！碧K維利無奈的說道。
　　在蘇維利看來，這和中國的國際地位以及當(dāng)?shù)氐娜A人地位也不無干系。他認(rèn)為，2009年是一個(gè)分水嶺。2009年之前，國外律師在骨子里看不起中國人，覺得騙了中國人是本事，還不會影響在業(yè)界的名譽(yù)。2009年之后，他們把中國人當(dāng)唐僧肉，屬于人傻錢多的類型。有了這么多血淚教訓(xùn)，蘇維利發(fā)自肺腑地說道：“中國企業(yè)出去投資，一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，一定不要把他們的微笑當(dāng)做善意，一定要把自己的利益和訴求講明白，一定要有一支專業(yè)化團(tuán)隊(duì)�！�