在鄭崇華與海英俊的治下，臺達(dá)效仿了西門子與IBM等老牌巨頭的轉(zhuǎn)型路徑從產(chǎn)品供應(yīng)到系統(tǒng)集成與解決方案。
　　2010年，臺達(dá)啟動了品牌戰(zhàn)略，由鄭平出任品牌長，確定了“共創(chuàng)智能綠生活”的品牌口號，通過品牌來拉動系統(tǒng)集成與解決方案的商業(yè)模式。
　　在這背后，針對市場需求，臺達(dá)內(nèi)部組織架構(gòu)由10多個事業(yè)部，整合為電源及零組件、能源管理和智能綠生活三大業(yè)務(wù)板塊。由此一來，從研發(fā)和生產(chǎn)到銷售和服務(wù)，打破了事業(yè)部制的藩籬，針對客戶具體需求，運用臺達(dá)所有產(chǎn)品，組成一套系統(tǒng)化的解決方案。
　　比如，某工廠以前只是臺達(dá)工業(yè)自動化產(chǎn)品的客戶。但如今，臺達(dá)可以根據(jù)其實際情況，提供包括太陽能發(fā)電、再生能源甚至廠區(qū)LED節(jié)能路燈等一系列產(chǎn)品的集成系統(tǒng)。
　　最明顯的轉(zhuǎn)變還是來自市場競爭。臺達(dá)繁多的產(chǎn)品線，在各個領(lǐng)域面對著西門子、ABB和艾默生等諸多勁敵，但將其整合在一起，就成了市場前線的強大軍火庫。以競爭慘烈的光伏市場為例
　　光伏系統(tǒng)主要由光伏面板、逆變器和儲能器三大部件構(gòu)成。通常是由一家集成商向三個不同的廠商采購三大部件，再集成起來賣給客戶。而臺達(dá)則可以在自己的“軍火庫”中，集成三大部件提供給客戶，不但避免了兼容不良等匹配問題，還大幅降低了集成成本，進而形成價格優(yōu)勢。
　　更關(guān)鍵的是，除了一般集成商提供的三大部件集成之外，臺達(dá)還可以根據(jù)客戶需求，還可以從自己的“軍火庫”中，拿出防雷系統(tǒng)、永磁調(diào)速等光伏系統(tǒng)的附屬部件，從而省去了客戶大量的交易成本。
　　這種一站式解決方案，成為臺達(dá)贏得訂單、攻城略地的利器。2012年，這種新型商業(yè)模式貢獻的營收部分，從兩年前的15%提升至25%，臺達(dá)轉(zhuǎn)型走上了正軌。
　　這一年，76歲的鄭崇華退休了，而臺達(dá)這一綠巨人，仍然踏著全球產(chǎn)業(yè)的浪潮，奔跑不息。

 

作者：曹一方 來源：商界 責(zé)任編輯：郭燕