鄭崇華連忙召集工程師攻克了難題，并通宵趕工生產(chǎn)，如期將2000套高質(zhì)量的零件交給了飛利浦，解決了其燃眉之急。斯沃爾對(duì)鄭崇華感激萬(wàn)分，臺(tái)達(dá)則一舉打入了飛利浦全球供應(yīng)體系。
　　這種“站著掙錢”的底線與辦法，一直被鄭崇華延續(xù)到了野蠻生長(zhǎng)的大陸市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的大陸市場(chǎng)上，“談業(yè)務(wù)時(shí)提著一箱現(xiàn)金來給回扣”幾乎成了一種盛行的潛規(guī)則，而鄭崇華始終不為所動(dòng)，這也讓臺(tái)達(dá)失去了不少訂單。
　　但拒絕潛規(guī)則的同時(shí)，鄭崇華也有爭(zhēng)取客戶的明辦法，比如邀請(qǐng)客戶欣賞音樂會(huì)；贈(zèng)送有意義的書籍給客戶；或把客戶請(qǐng)到臺(tái)灣參觀臺(tái)達(dá)總部等。而最重要的，還是即時(shí)滿足客戶需求。
　　一次上海電訊展上，鄭州電信局的人向鄭崇華建議，雖然臺(tái)達(dá)的通訊電源質(zhì)量很好，但外形實(shí)在難看，比不上歐美廠商。另外，市面上的產(chǎn)品都沒有顯示電池狀況的功能，里面壞了外面看不出來。
　　得知客戶的實(shí)際需求后，鄭崇華立即組織研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一方面向音箱外殼廠商訂制外殼，另一方面找了一家軟件公司設(shè)計(jì)出了電池監(jiān)控器。第二年的上海電訊展上，臺(tái)達(dá)便展示出改良后的新產(chǎn)品，令鄭州電信局的人大為驚嘆，反過來向其他省市電信局的人推銷臺(tái)達(dá)。
　　至2007年，臺(tái)達(dá)的通訊電源在大陸及印度市場(chǎng)上高居第一。在底線之上找到辦法，以獲取實(shí)際效果鄭崇華的經(jīng)營(yíng)之道，其實(shí)是一種實(shí)用主義的哲學(xué)智慧。
　　下篇 寧?kù)o崛起
　　踏浪而行
　　產(chǎn)業(yè)的浪潮撲過來又打過去。41年來，鄭崇華最為感慨的是，每年整理客戶送來的年報(bào)時(shí)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些客戶從此銷聲匿跡。
　　1980年代初，個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)蓬勃興起。鄭崇華拜訪彼時(shí)風(fēng)頭正健的迪吉多公司，對(duì)方向他嘆氣：“鄭總啊，今年我們只增長(zhǎng)了30%�！�
　　鄭崇華暗暗吃驚：30%的增長(zhǎng)都還不滿意，可見迪吉多的一時(shí)風(fēng)光。但更令他震驚的是，幾年后迪吉多竟被康柏收購(gòu)，后來康柏又被惠普吞并。
　　在這個(gè)“快魚吃慢魚”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，究竟何以安身立命基業(yè)長(zhǎng)青？說到底，還是迎合市場(chǎng)需求。
　　當(dāng)時(shí)的臺(tái)達(dá)一方面身陷電視線圈領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)越來越�。涣硪环矫鎰t收到了迪吉多的邀請(qǐng)，供應(yīng)計(jì)算機(jī)電源濾波器。于是，鄭崇華抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，完成了切入電源領(lǐng)域的第一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，進(jìn)而奠定了臺(tái)達(dá)后來的崛起方向。
　　這背后的驅(qū)動(dòng)力，其實(shí)是鄭崇華對(duì)于市場(chǎng)需求的分析：在社會(huì)背景上，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，供電吃緊。很多人建議多建電廠，而鄭則主張?zhí)岣哂秒娦�率；在行業(yè)趨勢(shì)上，交換式電源開始興起，比傳統(tǒng)的線性電源，更小巧更有效率。
　　在這一電源產(chǎn)品改朝換代的前夕，全球各大廠家都處于同一起跑線上，沒有一家能占到10%以上的市場(chǎng)份額。從來沒做過電源的臺(tái)達(dá)，如何能脫穎而出？鄭崇華的答案仍然是技術(shù)。
　　為了掌握全球領(lǐng)先的技術(shù)，鄭崇華訪遍了美國(guó)各大高校，最后在弗吉尼亞理工大學(xué)，找到了電子電力領(lǐng)域的權(quán)威專家李澤元博士。兩人見面一聊才發(fā)現(xiàn)，他們是成功大學(xué)的校友，又同時(shí)在TRW任職，只是李在美國(guó)總部，鄭在臺(tái)灣分廠。
　　這樣的淵源使兩人一見如故。見到李澤元正好帶了一個(gè)小型高效率電源，鄭崇華立即興奮地問李，如何將其開發(fā)成產(chǎn)品？
　　然而，此時(shí)的李澤元已經(jīng)與IBM和迪吉多等大企業(yè)，展開了一些研發(fā)項(xiàng)目上的合作。于是，他給了鄭崇華一顆軟釘子，稱弗吉尼亞與臺(tái)北距離太遠(yuǎn)，開展合作十分困難。
　　但鄭崇華依然不依不饒地問李，有沒有別的合作方式？李澤元經(jīng)不住鄭崇華的熱情，便建議他派工程師到弗吉尼亞，或是在校園附近建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)室。
　　其實(shí)，不僅臺(tái)灣與弗吉尼亞相隔遙遠(yuǎn)，而且兩人初次見面也并不熟悉，李澤元壓根兒認(rèn)為，他的建議對(duì)于鄭崇華來說，根本不切實(shí)際。

作者：曹一方 來源：商界 責(zé)任編輯：郭燕