《太陽能發(fā)電》雜志：能具體講講設(shè)備融資租賃的操作方式嗎？
　　孫建波：比如，由我們承擔(dān)項目的EPC，根據(jù)業(yè)主屋頂大小設(shè)計安裝一套光伏系統(tǒng)，所有投資由融資租賃機構(gòu)先行承擔(dān)，包括我們的EPC成本和設(shè)備費用。然后，由業(yè)主分三年、五年或者八年等年限，每年固定還款給融資機構(gòu)。在業(yè)主還款結(jié)束前，這套系統(tǒng)的產(chǎn)權(quán)歸融資機構(gòu)所有，在約定還款年限到期且業(yè)主還款結(jié)束后，系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)交業(yè)主，產(chǎn)生的后續(xù)收益也完全由業(yè)主接手。
　　這種模式與合同能源管理模式的不同之處在于，后者是根據(jù)業(yè)主實際的能源節(jié)約效果來獲得回報，而前者則是分期收回固定的投資，不承擔(dān)市場風(fēng)險。另外，項目的實際投資者是屋頂業(yè)主自己，而不是外來投資者，這省卻了許多溝通成本和交易成本。
　　目前，這種融資租賃的方式在一些發(fā)達國家市場被廣泛利用，效果也非常好。
　　對于光伏設(shè)備制造企業(yè)而言，由于這種模式的投資資金來源于銀行等融資機構(gòu)，自身不再承擔(dān)系統(tǒng)投資，且銷售產(chǎn)品的回款也不存在問題，因而可獲得良性循環(huán)。
　　而對業(yè)主而言，由于融資問題得到解決，且可通過后續(xù)電費收益參與還款，投資壓力大大降低。
　　所以，在當(dāng)前市場情況和政策背景下，融資租賃及類似的投融資模式可以在促進分布式光伏發(fā)展方面，起到相當(dāng)重要的作用。

　　《太陽能發(fā)電》雜志：那么，您怎么看待設(shè)備制造企業(yè)直接投資光伏電站的做法？
　　孫建波：我覺得，上游制造企業(yè)投資電站，更像是在賣設(shè)備，電站投產(chǎn)之后都在積極地尋找買家，因此其投資電站僅是權(quán)宜之計。而按照目前情況來看，電站的出售，將越來越難。
　　而且，這種做法可能更適合規(guī)模較大的企業(yè)，小企業(yè)的融資成本高，不合算。大企業(yè)的融資成本相對低一些，且還可以通過投資電站來解決制造端的融資問題。比如一個100 兆瓦的電站投資需要10 個億，本來這個企業(yè)生產(chǎn)方面的融資能力已經(jīng)沒有了，財務(wù)報表可能都是負(fù)的，銀行不再融資給他，但現(xiàn)在他開始投資電站，如果電站的投資收益有保障，銀行就愿意貸款給他。

　　《太陽能發(fā)電》雜志：但問題是，現(xiàn)金流是制造業(yè)的生命線，投電站不是把資金鏈活水給“冰封”起來了嗎？
　　孫建波：小企業(yè)的融資成本高，的確不適合投電站，但一些大企業(yè)還是可以投資一部分的，比如在甘肅、青海等能夠把發(fā)出的電能送到電網(wǎng)的地區(qū)，如果政府補貼資金拖的時間不是太久的話，還是可以適度投資的，但確實應(yīng)該慎重。
　　對大多數(shù)光伏制造企業(yè)來說，投資電站僅是權(quán)宜之計，是沒有辦法的辦法�，F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈中游的產(chǎn)能和產(chǎn)品庫存已經(jīng)形成一個巨大的堰塞湖，而投資電站是一個比較現(xiàn)實的出水口，至少可以短期緩解嚴(yán)峻的供需失衡，但要避免出現(xiàn)與制造環(huán)節(jié)一樣的投資過熱。
　　另外，目前光伏全行業(yè)的現(xiàn)金流都非常差。如果這個問題解決不了，所有的利潤率都是假的。
　　所以，真正的方向還是要促進市場需求的產(chǎn)生，并保障所有相關(guān)者都有利潤。也就是說，在這個市場上，有人愿意投資建設(shè)電站，有人愿意買，也有人愿意賣，且大家都在這個商業(yè)運作中賺到利潤。
　　而我們這個市場的最大問題在于，從源頭上的資金鏈已經(jīng)斷掉了。

　　《太陽能發(fā)電》雜志：您怎么看待一兩年內(nèi)光伏行業(yè)的發(fā)展形勢？
　　孫建波：如果說還是靠電池組件廠家、投資公司或者發(fā)電集團去投資分布式發(fā)電，我覺得這個行業(yè)的發(fā)展前景是比較糟糕的。
　　也就是說，如果光伏應(yīng)用還是依靠光伏人“自娛自樂”的話，是沒前途的。
　　正確的做法，應(yīng)該是引導(dǎo)全社會對光伏電力的消費。簡單地說，對于分布式光伏投資者而言，不僅自身可以用上綠色的電力，還可以通過賣電再賺點錢。這就是良性的發(fā)展，就能夠推著這個市場自動往前走。如果僅僅靠宣傳環(huán)保意識去推動光伏的安裝，恐怕大部分的人都還很難接受。
　　另外，包括投資、建設(shè)、并網(wǎng)、銷售、回款等整個系統(tǒng)還得具備便利性，不能太復(fù)雜了，不然也會降低大家的投資積極性。
　　以澳大利亞舉例來說，其居民屋頂系統(tǒng)安裝完成后，政府通過衛(wèi)星地圖查看項目的安裝情況，再通過業(yè)主在政府網(wǎng)站上傳的文件和數(shù)據(jù)，確認(rèn)以后就可直接發(fā)放補貼，根本不必派人到現(xiàn)場核查。而融資方面的模式也很清晰，基本就是政府給一半，居民出一半。對于項目參與各方來說，這是個規(guī)則清晰、充分競爭的市場，沒有那么多不確定性，因此無論是投資者、EPC、供貨方還是金融機構(gòu)，大家都很清晰各自的市場角色，都知道自己該做什么不該做什么。
　　而國內(nèi)的市場，可能還需要在政策層面架構(gòu)一些體系性的東西，以讓這個市場能夠在一種比較完善和規(guī)范的體系下運轉(zhuǎn)，應(yīng)該由政策來推動光伏應(yīng)用的社會化發(fā)展，而不是依靠光伏企業(yè)自求出路。如果解決不好這些問題，我個人并不看好短期內(nèi)的行業(yè)發(fā)展前景。