目前，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的太陽(yáng)能廠商晶科能源已率先購(gòu)買這一創(chuàng)新型解決方案。晶科能源首席執(zhí)行官陳康平說：“當(dāng)太陽(yáng)能組件的效能發(fā)生意外損失時(shí)，該保險(xiǎn)解決方案可以為我們的客戶提供更高的經(jīng)濟(jì)安全性。而且，這一保險(xiǎn)解決方案將有助于對(duì)使用晶科能源電池組件的光伏發(fā)電項(xiàng)目進(jìn)行融資�！�

　　費(fèi)率的國(guó)際性PK

　　由于投保客戶自身的技術(shù)水平、產(chǎn)品性能、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、核保信息的不同，投保費(fèi)率相差會(huì)較大。

　　在慕尼黑再保險(xiǎn)公司投保的費(fèi)率大約是年銷售額的1%至4%，而PowerGuard則采用固定保費(fèi)的形式。張萬(wàn)輝認(rèn)為，相對(duì)于普通的保險(xiǎn)產(chǎn)品，光伏組件效能保證保險(xiǎn)1%至4%的費(fèi)率是較貴的。但是一次性交保費(fèi)，保證期長(zhǎng)達(dá)25年，如果把保費(fèi)分?jǐn)傇?5年內(nèi)，也顯得不那么貴了。

　　據(jù)了解，國(guó)內(nèi)中型的光伏企業(yè)年銷量在5億至10億美元之間，若按照慕尼黑再保險(xiǎn)公司的方式投保的話，最低保費(fèi)約需500萬(wàn)至1000萬(wàn)美元之間。

　　據(jù)了解，英大泰和和中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)聯(lián)合研發(fā)的25年期不可撤銷的質(zhì)量保證保險(xiǎn)，在市場(chǎng)上進(jìn)行了一年半的調(diào)研，同時(shí)分析比較了國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有保證保險(xiǎn)條款的優(yōu)劣勢(shì)，在費(fèi)率厘定方面，根據(jù)產(chǎn)品不同的功能型號(hào)，一般在千分之五到百分之一之間。

　　萬(wàn)分之五至百分之一的費(fèi)率，項(xiàng)菁認(rèn)為該款保險(xiǎn)產(chǎn)品“并不便宜”，“相對(duì)于國(guó)外的保單來說，中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和英大泰和財(cái)險(xiǎn)推出的該款產(chǎn)品條款規(guī)定更細(xì)致、清晰，更有利于投�？蛻衾碣r，在同等條件下，更有競(jìng)爭(zhēng)力了�！�

　　某市場(chǎng)人士認(rèn)為，萬(wàn)分之五至百分之一的費(fèi)率看起來確實(shí)很有誘惑力，但是也要看保險(xiǎn)條款具體的規(guī)定。

　　走出陰霾的昂貴利器

　　據(jù)張萬(wàn)輝介紹，投保該產(chǎn)品就相當(dāng)于保險(xiǎn)公司對(duì)光伏產(chǎn)品提供了長(zhǎng)達(dá)25年的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證書，就像國(guó)內(nèi)的一些家電產(chǎn)品有質(zhì)保期一樣。

　　有了這樣一個(gè)長(zhǎng)期的質(zhì)量保證保險(xiǎn)之后，國(guó)外的買家就會(huì)很放心。對(duì)于國(guó)內(nèi)出口光伏產(chǎn)品的廠商來說，有了這樣一個(gè)產(chǎn)品，在面對(duì)國(guó)外買家時(shí)就更有競(jìng)爭(zhēng)力。另外，能夠承保的保險(xiǎn)公司都是國(guó)際上知名的大型保險(xiǎn)公司，本身的資質(zhì)有保證，且保險(xiǎn)合同一旦成立，保險(xiǎn)公司不能撤銷，這也給買家更多的信心。

　　“現(xiàn)在購(gòu)買保險(xiǎn)的光伏企業(yè)越來越多了，投保意愿還是比較積極的。 雙反 以后，咨詢?cè)摦a(chǎn)品的企業(yè)越來越多了�！睆埲f(wàn)輝說。

　　目前中國(guó)的光伏產(chǎn)品在美國(guó)和歐洲遭遇“雙反”，但這并不影響光伏企業(yè)積極開拓亞太地區(qū)市場(chǎng)，如日本、東南亞地區(qū)國(guó)家。有了保險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)對(duì)“雙反”更從容，對(duì)于光伏企業(yè)開拓新市場(chǎng)是有幫助的。

　　總之，在整體市場(chǎng)環(huán)境不佳的情況下，質(zhì)量保證保險(xiǎn)不失為光伏企業(yè)積極拓展市場(chǎng)的利器，在促進(jìn)銷售方面有一定作用。

　　據(jù)了解，除了質(zhì)量保證保險(xiǎn)之外，光伏企業(yè)還可以通過保險(xiǎn)公司簽出具證保函的形式來增加信用度，刺激銷售。所保范圍更加靈活，可按照客戶的需求制定保函的內(nèi)容。

　　然而面對(duì)這一昂貴的利器，某市場(chǎng)人士也發(fā)出這樣的擔(dān)心：現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)舉步維艱，財(cái)務(wù)緊張，而光伏產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)又比較貴，盡管投保意愿較高，恐怕投保能力薄弱。