|
和出身于歐洲委員會聯(lián)合研究中心的SolarGIS不同，在太陽能預(yù)測與光伏模擬領(lǐng)域，美國公司Geostellar是一個徹頭徹尾的闖入者。沒有任何資源，甚至沒有任何太陽能背景，曾創(chuàng)立過一家借貸公司和一家電子游戲公司的David Levine，硬是帶著團(tuán)隊闖進(jìn)了這個大部分人還摸不著頭腦的新領(lǐng)域。 &nbs
和出身于歐洲委員會聯(lián)合研究中心的SolarGIS不同，在太陽能預(yù)測與光伏模擬領(lǐng)域，美國公司Geostellar是一個徹頭徹尾的闖入者。沒有任何資源，甚至沒有任何太陽能背景，曾創(chuàng)立過一家借貸公司和一家電子游戲公司的David Levine，硬是帶著團(tuán)隊闖進(jìn)了這個大部分人還摸不著頭腦的新領(lǐng)域。太陽能電商 簡單來說，Geostellar是一個太陽能設(shè)備的線上B2C平臺，介于供應(yīng)商和終端家庭用戶之間，為用戶簡化太陽能電池陣列的采購、融資、安裝和維護(hù)等整個過程。 當(dāng)然，如果僅僅是把供應(yīng)商們一一列到網(wǎng)頁上去再加上一個付款按鈕，是不足以硬闖太陽能領(lǐng)域來分一杯羹的。Geostellar敢于上前挑戰(zhàn)的利刃，是其線上數(shù)據(jù)分析及搜索系統(tǒng)(Solar Project Record)。它從第三方獲取數(shù)據(jù)，整合后可根據(jù)用戶需求評估美國境內(nèi)不同地點的太陽能發(fā)電潛力，結(jié)合當(dāng)?shù)卣难a(bǔ)貼政策及銀行提供的付款方案，分析可產(chǎn)生的能源效益，給使用者提供特定屋頂太陽能面板成本估計、負(fù)荷曲線、設(shè)備配置、安裝和許可要求等參考。 這一整套聽上去復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析過程，呈現(xiàn)出來的并不復(fù)雜。用戶在Geostellar的網(wǎng)站首頁或移動App輸入自己家的地址或者郵編，并提供每個月電費(fèi)的平均值，它就會逐條地給出符合該地點的一系列分析結(jié)果和建議，其中包括4個系統(tǒng)推薦的太陽能安裝方案，以及作為對比之用的維持原狀（不采用太陽能發(fā)電）方案。隨之列出的方案概況涵蓋未來月花費(fèi)、累計花費(fèi)、供應(yīng)商名稱等，操作者可以根據(jù)羅列出來的數(shù)字進(jìn)行簡單直觀的對比——哪一個方案更便宜、哪一個方案更適合。 緊接著，假設(shè)用戶在可選的4個太陽能方案中選擇“0元購”的貸款方案，就會出現(xiàn)新的頁面介紹詳細(xì)的方案信息，包含最短60個月至最長240個月5種分期形式、每月所需還款、預(yù)計電費(fèi)支出、供應(yīng)商和提供貸款服務(wù)的銀行資質(zhì)等。 看罷方案詳情，覺得不錯的話可以點“接受”，隨后Geostellar的客服會從選址、簽合同、電池板設(shè)計、信用卡身份驗證一直到安裝、維護(hù)等一路跟蹤，直到你坐在家里用上自家太陽能發(fā)的電。 從網(wǎng)上對比到成功用電， Geostellar的結(jié)果導(dǎo)向很明顯，這也是它不同于歐洲SolarGIS的地方。后者完全靠出售成熟的數(shù)據(jù)報告和咨詢服務(wù)盈利，主要面向商業(yè)級用戶，諸如開發(fā)商或投資者，至于它們最終選用哪一個供應(yīng)商、采取何種財務(wù)方案，SolarGIS不會染指。而Geostellar的本質(zhì)在于以中間商的身份賺差價，提供數(shù)據(jù)去幫助普通居民了解在自己家的屋頂是否適合安裝光伏設(shè)備、朝哪個方向安裝太陽能電池板、選哪一個供應(yīng)商，是為了最終買賣、安裝光伏設(shè)備等一系列交易的達(dá)成。 “我們先和安裝商、制造商、分銷商以及金融機(jī)構(gòu)達(dá)成價格協(xié)議，然后我們在線上將整套產(chǎn)品和服務(wù)銷售給用戶”，David Levine打了個比方來說明Geostellar作為中間商是如何賺錢的，“比如說，我們從供應(yīng)這一側(cè)以2.4美元的價格（達(dá)成協(xié)議），而賣給用戶可能會達(dá)到4美元”。 |
