和出身于歐洲委員會(huì)聯(lián)合研究中心的SolarGIS不同,在太陽能預(yù)測(cè)與光伏模擬領(lǐng)域,美國(guó)公司Geostellar是一個(gè)徹頭徹尾的闖入者。沒有任何資源,甚至沒有任何太陽能背景,曾創(chuàng)立過一家借貸公司和一家電子游戲公司的David Levine,硬是帶著團(tuán)隊(duì)闖進(jìn)了這個(gè)大部分人還摸不著頭腦的新領(lǐng)域。 &nbs
和出身于歐洲委員會(huì)聯(lián)合研究中心的SolarGIS不同,在太陽能預(yù)測(cè)與光伏模擬領(lǐng)域,美國(guó)公司Geostellar是一個(gè)徹頭徹尾的闖入者。沒有任何資源,甚至沒有任何太陽能背景,曾創(chuàng)立過一家借貸公司和一家電子游戲公司的David Levine,硬是帶著團(tuán)隊(duì)闖進(jìn)了這個(gè)大部分人還摸不著頭腦的新領(lǐng)域。太陽能電商 簡(jiǎn)單來說,Geostellar是一個(gè)太陽能設(shè)備的線上B2C平臺(tái),介于供應(yīng)商和終端家庭用戶之間,為用戶簡(jiǎn)化太陽能電池陣列的采購、融資、安裝和維護(hù)等整個(gè)過程。 當(dāng)然,如果僅僅是把供應(yīng)商們一一列到網(wǎng)頁上去再加上一個(gè)付款按鈕,是不足以硬闖太陽能領(lǐng)域來分一杯羹的。Geostellar敢于上前挑戰(zhàn)的利刃,是其線上數(shù)據(jù)分析及搜索系統(tǒng)(Solar Project Record)。它從第三方獲取數(shù)據(jù),整合后可根據(jù)用戶需求評(píng)估美國(guó)境內(nèi)不同地點(diǎn)的太陽能發(fā)電潛力,結(jié)合當(dāng)?shù)卣难a(bǔ)貼政策及銀行提供的付款方案,分析可產(chǎn)生的能源效益,給使用者提供特定屋頂太陽能面板成本估計(jì)、負(fù)荷曲線、設(shè)備配置、安裝和許可要求等參考。 這一整套聽上去復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析過程,呈現(xiàn)出來的并不復(fù)雜。用戶在Geostellar的網(wǎng)站首頁或移動(dòng)App輸入自己家的地址或者郵編,并提供每個(gè)月電費(fèi)的平均值,它就會(huì)逐條地給出符合該地點(diǎn)的一系列分析結(jié)果和建議,其中包括4個(gè)系統(tǒng)推薦的太陽能安裝方案,以及作為對(duì)比之用的維持原狀(不采用太陽能發(fā)電)方案。隨之列出的方案概況涵蓋未來月花費(fèi)、累計(jì)花費(fèi)、供應(yīng)商名稱等,操作者可以根據(jù)羅列出來的數(shù)字進(jìn)行簡(jiǎn)單直觀的對(duì)比——哪一個(gè)方案更便宜、哪一個(gè)方案更適合。 緊接著,假設(shè)用戶在可選的4個(gè)太陽能方案中選擇“0元購”的貸款方案,就會(huì)出現(xiàn)新的頁面介紹詳細(xì)的方案信息,包含最短60個(gè)月至最長(zhǎng)240個(gè)月5種分期形式、每月所需還款、預(yù)計(jì)電費(fèi)支出、供應(yīng)商和提供貸款服務(wù)的銀行資質(zhì)等。 看罷方案詳情,覺得不錯(cuò)的話可以點(diǎn)“接受”,隨后Geostellar的客服會(huì)從選址、簽合同、電池板設(shè)計(jì)、信用卡身份驗(yàn)證一直到安裝、維護(hù)等一路跟蹤,直到你坐在家里用上自家太陽能發(fā)的電。 從網(wǎng)上對(duì)比到成功用電, Geostellar的結(jié)果導(dǎo)向很明顯,這也是它不同于歐洲SolarGIS的地方。后者完全靠出售成熟的數(shù)據(jù)報(bào)告和咨詢服務(wù)盈利,主要面向商業(yè)級(jí)用戶,諸如開發(fā)商或投資者,至于它們最終選用哪一個(gè)供應(yīng)商、采取何種財(cái)務(wù)方案,SolarGIS不會(huì)染指。而Geostellar的本質(zhì)在于以中間商的身份賺差價(jià),提供數(shù)據(jù)去幫助普通居民了解在自己家的屋頂是否適合安裝光伏設(shè)備、朝哪個(gè)方向安裝太陽能電池板、選哪一個(gè)供應(yīng)商,是為了最終買賣、安裝光伏設(shè)備等一系列交易的達(dá)成。 “我們先和安裝商、制造商、分銷商以及金融機(jī)構(gòu)達(dá)成價(jià)格協(xié)議,然后我們?cè)诰上將整套產(chǎn)品和服務(wù)銷售給用戶”,David Levine打了個(gè)比方來說明Geostellar作為中間商是如何賺錢的,“比如說,我們從供應(yīng)這一側(cè)以2.4美元的價(jià)格(達(dá)成協(xié)議),而賣給用戶可能會(huì)達(dá)到4美元”。 |